垂钓之神书评，在江上渔者里感悟到了什么

1，在江上渔者里感悟到了什么

捕鱼的老人是快乐的,也是智慧的.他的智慧来源于生活,他悠然的捕鱼生涯不是所有人都能做到的.即使上帝给了一些人智慧,但是这些人不一定能像这位老人一样,用自己的智慧来寻找快乐,获得收获.

在江上渔者里感悟到了什么

2，淬鱼王读后感600

读《鱼王》有感一个可恶的偷鱼者，在冰河里钓到了一条“鱼王”那是一条体型庞大的鳇鱼。结果偷鱼者，被“鱼王”拖入了水中，人与鱼在水中展开了你死我话的搏斗。最终，“鱼王”狠狠教训了偷鱼者，从容离去，而偷鱼者。在死亡面前，看到了自己猥琐的灵魂，想起了自己的罪恶，终于对大自然有了新的认识。这就是俄国作家维.阿斯塔菲耶夫的长篇小说《鱼王》，在这部厚厚的书里，作家讲述了十二个精彩好看的故事，那些优美动人的文字，情意盎然的描写，将你带到遥远的冰雪王国----西伯利亚，去体验一次神奇诡异的极地之旅。美丽的叶尼塞河流域，无数条浮着冰块的支流蜿蜒在静静的白桦林中，每一条河里都有肥硕的鱼，冰雪覆盖了所有的牧屋和牧场，孩子们喝着滚烫的鱼汤，随之呼出的热气很快结成了冰，神奇而好玩。

《寻找鱼王》读后感一天一个鱼王教他的儿子捕鱼，鱼王很奇怪，他的捕鱼技术很好，为什么他的儿子却都不好，因此他非常懊恼。一个过路人说你一直手把手的教，不让他们走弯路，那他们缺少实践、没有教训，积累不了经验当然技术不好。由此可见，没有教训的人与没有经验的人一样是不会成功的。所以我们要吸取平时在学习中的错误，积累经验，在学习中取得进步。假期路上读完。八岁的少年出门求艺，正如十八岁的“我们”出门远行。他寻找会捉大鱼的“旱手”，我们寻找能上天揽月的立命和安身——在广义的层面上，我们都在寻找一个返归内心的自我，并在找的路上不断质疑，否定，反思，再出发。由此，这个事关成长的少年故事，与其说是找鱼，不如说是找“渔”，在个体与世界的双重镜像里建构起山水间的波澜不惊。《寻找鱼王》还原了许多妙趣横生的民俗场景，比如以前过年借鱼的故事、木鱼的故事，那曾经是一代人的共同记忆，而对现在的孩子而言却相当陌生。您童年时关于鱼的记忆是什么？这部书写了我的童年，也写了许多人的童年。特别是大山里老渔人的故事，我想是尽可能地还原了他们的生活、他们的苦乐实情。我生活在海边，少年时代关于鱼的记忆，有一部分与书中写的完全不同。但是后来我到大山里生活了一段时间，这才有了书中所写的那些经历。现在的孩子则不同，他们在现代物质流通的便利中生活，早就习惯了看超市中的鱼、冰箱里的鱼。他们大概很难想象在交通隔绝的大山深处，常年不闻鱼腥的山民会怎样渴望一条鱼。鱼对于深山里的人，有时真的会成为很神秘的一种向往。作品中的每个人物都有独特的哲学意味，“旱手鱼王”老头儿一生隐姓埋名、寡居深山，“水手鱼王”老婆婆隐居在水边，守护水根……您最喜欢哪个人物？这里面包含着您对生命哲学怎样的理解？讲述者只想好好说出自己的故事，说出尽可能完整的故事，而不会过多地考虑什么“哲学”之类。这个故事只要真正完整，没有遗漏，应该有的一切元素，特别是思想元素，也就包蕴其中了。不同的读者有着不同的悟性，当然他们的理解力会相差很大的。我不会忽略书中的每一个人物，他们有的善良有的凶狠，但像鱼一样，都是大自然的孕育之物，想拒绝其中的某一个也不行。他们和我们一块儿生存在这个世界上，我们也就不得不与之相处了。书中的那些可爱的人，可爱的动物，我们可以引为朋友或知己，但有一些则要远远地躲开。

淬鱼王读后感600

3，有没有什么亲情类的感人素材后天中考了急需借鉴一些有感染力的

看言情去吧。。。。。

有人说，亲情，友情，爱情，最珍贵的是亲情，不论多刻骨铭心的爱情，多同甘共苦的友情，随着岁月的逝去都会转化为亲情。而父母与孩子之间的血缘关系，无法改变，无法替代。前些日子，我在公交车站等车，突然传来了几声衰老的哀求声，沙哑的，缓慢的，令人不由得心一紧。我停下看书，抬头向声音的来源望去。映入眼帘的是一个老人和一个中年男子，他们正在和我身边的人乞讨。老人的头发花白，十分杂乱，黄褐色的皮肤上尽是岁月走过的痕迹，她穿着一件深蓝色的毛线衫，很脏，有很多小洞，黑色的布裤上也有大大小小的补丁。他的手上拎着一只白色的塑料袋，塑料袋里是一只白色的塑料碗，碗里是几个包子。那个男人仿佛有些智力障碍，并且眼睛看不见。他的头发和老人一样的苍白凌乱，他穿着一件绿色的毛衣，一只手紧紧地掰住老人的肩，一只手拿着一个铁碗，碗里是大小不一的钱币，最令我感到惊讶的是，他的脚往外翻着，根本不能走路。老人带着身后的男人步履蹒跚的走着，男人也不停地摇着铁碗，发出硬币碰撞的声音，这样持续了好久，不变的是硬币的声音和男人放在老人肩上的手。有几个人在铁碗里放进了几个硬币，但大多数人则从口袋里掏出耳机，戴在耳朵上，装作没有听见老人的哀求声。突然，男人像意识到好久没人往铁碗里扔钱了，变得不安起来，老实的脸上露出一丝焦虑，嘴里发出“恩恩”的声音。老人察觉到了，老人无论怎么安慰都没有用，我原以为老人的脸上会有烦躁的表情，但没想到的是，老人一只手拍着男人的背，一只手轻轻从碗里捏起两个硬币，然后重重的往碗里丢进去，用温柔的声音对男人说：“听，有人给我们钱了！”。我的双眼湿润了，从口袋里拿出我的早饭钱，放入铁碗里，男人的脸上露出满足的微笑老人也笑了。他们一定是亲人！他们的亲情，使他们可以相依为命，男人一定很幸福，因为他有一个可以照顾他的人。老人也一定很幸福，因为她有一个可以让她用一生去照顾的人。

新买的《中考满分作文三百篇》上有很多，网上都没有，好像都是各个阅卷组提供的内部的。给你手打一篇忍不住跑到您前面扬州考生寒夜，北风呼啸，室内的门窗也抖动着。路灯下，鹅毛般的大雪纷飞着，唯美得难以言说。晚饭过后，父亲便走到床边蹲下，用手努力地抓住苹果箱的底部，猛地一直腰，想把箱子抱起来，可没想到它却掉在了地上。“爸，您这是干什么呀？”“哦，你快吃饭吧，吃完了，咱去探亲。”我丢下碗筷，抱起苹果箱，说：“爸，走吧。”父亲笑了，昏暗的灯光下，依旧能看出他脸上的皱纹。“唉，爸老了，真的老喽！”听到这话，我心里不知是什么感觉，总之怪怪的，鼻子也莫名地酸了。还没等我弄明白这到底是什么感觉，我与父亲已在雪地中了。走着走着，眼前像蒙了一层纱，模糊不清。思绪像被什么拽住了似的，回到了从前。昔日，我与父亲下棋，我赢了，父亲摸摸我的头说：“长大了。” 昔日，我与父亲跑步，我赢了，父亲拍拍我的肩说：“长大了。” 昔日，我与父亲钓鱼，我赢了，父亲捏捏我的鼻子说：“长大了。” 一阵寒风袭过，我才回过神来。雪仍下个不停，像是对大地母亲有说不完的话，道不完的情。我抬起头，望见父亲的头发上已积了一层雪，急忙放下箱子，摘下帽子，扣在父亲头上。“爸，天气冷，您别着凉了。”“是，是，爸爸会多注意的，儿子长大喽，呵呵！” 这笑声，我不知该怎么形容。是父亲的辛苦劳作换来了我的健康成长，眼前这个人，给予了我一切。灯光下，父亲的背驼着，我的心突然像被什么击了一下。儿时，我从不怕风雪，因为父亲高大，我可以躲在他身后。而此时，我已长大，却还在他身后，我忍不住迈步向前。“爸，风大，我来走前面。”就这样一直走着，那种酸酸的感觉没有了。如今，我已长大，我变高大了，我应学会关心父亲。只是位置的改变，只是那么一瞬间，我忍不住，跑到您前面…… 【亮点借鉴】回环的父子之爱。本文让人读之心酸，儿子大了，父亲却老了；又让人读后感到欣慰，儿子懂事了。父子之间形成爱的回环，温馨溢满字里行间。感人的生活细节。作者撷取生活中的小细节，表现父亲的“变老”和自己的“长大”；运用插叙将过去和现在融合在一起，表达“我”在一瞬间的感悟，读来感人至深。温暖的标题设计。“忍不住跑到您前面”这个标题，新颖而温暖，既表现了“我”对父亲的回馈，升华了文章主题，又以剪影化的动作吸引、感染了读者。淘宝信息发给你向左转|向右转向左转|向右转

有没有什么亲情类的感人素材后天中考了急需借鉴一些有感染力的

4，销售员主要注重那些方面

五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，什么不会掉到水里呢？” 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。 21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。七、成功销售员应该具备的第七项素质：非凡的亲和力。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢？人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。要为成功找方法，莫为失败找理由！九、成功销售员应该具备的第九项素质：明确的目标和计划。成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。十、成功销售员应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量。人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。面对梦想，我们连承认的勇气也没有。坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！具备了成功销售员素质的人未必成功，没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在，更不能代表未来！活到老，学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习，不断复制，融会贯通。接下来，我们将与大家分享销售的十大步骤和常见的技巧和方法。

成功销售员应该具备的十大素质一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。下面是三个提升信心的方法: （一）想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！热点推荐： 2006创业项目绝密档案磨豆成金星巴克品牌传奇创业就赚女人的钱 2006春季求职攻略大全春“机”盎然创业忙创富时代：十大新商业模式（二）总结过去失败的经验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。（三）集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：A、你对被拒绝的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？ B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。强烈的企图心有四个特征：（一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。（二）企图心的的强度大小受环境的影响。（三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。四、成功销售员应该具备的第四项素质：对产品的十足信心与知识。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。记住：你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。

注意你面对的客户....满足他..你的目地就是为了专钱....说话有点难听...但是这是作销售者最终的目地.

5，做销售需要具备哪些特点

一、成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。下面是三个提升信心的方法: (一)想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天! (二)总结过去失败的经验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 (三)集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。二、成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题: A、你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝? C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝? 设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样?最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃? 怎样才算是失败?什么是拒绝?失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会! 三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说:“你如果不放弃，我一定不放过你!”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。强烈的企图心有四个特征: (一)强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 (二)企图心的的强度大小受环境的影响。 (三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 (四)通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。四、成功销售员应该具备的第四项素质: 对产品的十足信心与知识。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说:“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气:“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金?”专家说:“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。记住:你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。五、成功销售员应该具备的第五项素质:注重个人成长。学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说:“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑:“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，什么不会掉到水里呢?” 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力(思考和行为习惯)。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。六、成功销售员应该具备的第六项素质:高度的热忱和服务心。 21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。七、成功销售员应该具备的第七项素质: 非凡的亲和力。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。有一个简单的例子:笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说:“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。八、成功销售员应该具备的第八项素质:成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢? 人与人最大的区别是什么?人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。要为成功找方法，莫为失败找理由! 九、成功销售员应该具备的第九项素质: 明确的目标和计划。成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。十、成功销售员应该具备的第十项素质: 善用潜意识的力量。人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家!成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么?今天，我们的梦想还有多少?有多大?我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。面对梦想，我们连承认的勇气也没有。坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想!钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的!如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命?结果显而易见。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵! 具备了成功销售员素质的人未必成功，没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调:过去不代表现在，更不能代表未来!活到老，学到老!彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习，不断复制，融会贯通。

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓一生二二生三三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心售后做好公关

6，三国演义好词好句好段摘抄

一手包办、一举两得、一臂之力、一亲芳泽、七步成诗、三顾茅庐、下笔成章、不出所料不由分说、不知所云、不容偏废、乘虚而入、五内如焚、人生如寄、仰人鼻息、伯仲之间位极人臣、作奸犯科、偃旗息鼓、出言不逊、分久必合，合久必分、初出茅庐、刮目相待危在旦夕、危急存亡之秋、司马昭之心，路人皆知、同符合契、吴下阿蒙、敝帚千金廊庙之器、才高八斗、手不释卷、指日可待、探囊取物、文思泉涌、旦夕之危、明眸善睐月明星稀、土崩鱼烂、如入无人之境、如鱼得水、妄自菲薄、孑然一生、对酒当歌、屈指可数好句摘抄：1、不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。2、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？3、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功。4、大丈夫愿临阵斗死，岂可入墙而望活乎。5、但有断头将军，无降将军。6、吾弟张翼德，于百万军中取上将之头，如探囊取物耳。7、我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战。8、为人者，有大度成大器矣！9、万事俱备，只欠东风。10、生子当如孙仲谋！若刘景升父子，豚犬耳。11、汝视我之剑不利否?汝剑利，吾剑未尝不利。12、强中自有强中手，用诈还逢识诈人。13、宁教我负天下人，莫教天下人负我。14、龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。15、令我永生难忘的还是姜维的一句话：人生如白驹过隙！16、良禽择木而牺，贤臣择主而事。17、宽以待人，柔能克刖，英雄莫敌。18、鞠躬尽瘁，死而后已。19、今天下英雄，惟使君与操耳！20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。21、分久必合，合久必分。22、凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时。23、吾观颜良，如插标卖首耳。24、鹪鹩尚存一枝，狡兔犹藏三窟。25、鸡肋，食之无肉，弃之有味。26、古者择贤者而让之。27、攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。28、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。29、父精母血，不可弃也。30、夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。31、吾露父母之形，以显清白之体耳。32、丈夫处世兮立功名，立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉，吾将醉兮发狂吟。33、勇将不怯死以苟免，壮士不毁节而求生。34、英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。35、兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？36、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。37、吾手中宝刀却不老！38、治世之能臣，乱世之奸雄。39、子龙一身都是胆也！1 关羽原文：操曰：“河北人马，如此雄壮！” 关公曰：“以吾关之如土鸡瓦犬尔。”操又指曰：“麾盖之下，绣袍金甲，持刀立马者，乃颜良也。”关公举目一望，谓操曰：“吾观颜良，如插标卖首耳！”操曰：“未可轻视。”关公起身曰：“某虽不才，愿去万军中取其首级，来献丞相。” 评论：这段话描写关羽雄视天下的英雄气概，言语中带有讥讽之色，也带有好强的一面，以及刘备收降马超后关羽之其勇武过人欲何其比试也说明了这一点关羽雄霸天下武艺绝伦原文：公沉吟曰：“汝说我有三罪，欲我如何？”辽曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，兄宜详之。”公曰：“兄言三便，吾有三约。若丞相能从，我即当卸甲；如其不允，吾宁受三罪而死。”辽曰：“丞相宽洪大量，何所不容。愿闻三事。”公曰：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。评论：此段描写关羽土山约三事的故事，所谓人无信不立，这段注重表现了关羽忠义之气义薄云天原文：操曰：“既到此处，只得决一死战！”众将曰：“人纵然不怯，马力已乏，安能复战？”程昱曰：“某素知云长傲上而不忍下，欺强而不凌弱；恩怨分明，信义素著。丞相旧日有恩于彼，今只亲自告之，可脱此难。”操从其说，即纵马向前，欠身谓云长曰：“将军别来无恙！”云长亦欠身答曰：“关某奉军师将令，等候丞相多时。”操曰：“曹操兵败势危，到此无路，望将军以昔日之情为重。”云长曰：“昔日关某虽蒙丞相厚恩，然已斩颜良，诛文丑，解白马之围，以奉报矣。今日之事，岂敢以私废公？”操曰：“五关斩将之时，还能记否？大丈夫以信义为重。将军深明《春秋》，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？”云长是个义重如山之人，想起当日曹操许多恩义，与后来五关斩将之事，如何不动心？又见曹军惶惶，皆欲垂泪，一发心中不忍。于是把马头勒回，谓众军曰：“四散摆开。” 评论：此段描写关羽义释曹操赤壁战后曹操败北关羽奉命阻击曹操然操求饶关羽深知春秋大义遂报当日3约恩惠放走曹操也显示了关羽傲上而不辱下的英雄气概和信义

1. 运筹决算有神功，二虎还须逊一龙。初出便能垂伟绩，自应分鼎在孤穷；2. 伤人饿虎缚体宽，董卓丁原血未干。玄德既知能啖父，争如留取害曹瞒；3. 勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神；4. 束兵秣马去匆匆，心念天言衣带中。撞破铁笼逃虎豹，顿开金锁走蛟龙；5. 当时手足似瓜分，信断音稀杳不闻。今日君臣重聚义，正如龙虎会风云；6. 曹公屈指从头数：天下英雄独使君。髀肉复生犹感叹，争教寰字不三分。

一臂之力　　【出处】三国演义第二十回：「愿助兄一臂之力，共诛国贼。」　　一亲芳泽　　【出处】曹植洛神赋：「芳泽无加，铅华无御。」　　七步成诗　　【出处】世说新语文学：「文帝尝令东阿王七步中作诗，不成者行大法。应声便为诗：『煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。』帝深有惭色。　　三顾茅庐　　【出处】诸葛亮前出师表：「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。」　　下笔成章　　【出处】三国志魏志文帝纪：「文帝天资文藻，下笔成章。」　　不出所料　　【出处】三国演义第三十一回：「丰在遇中闻主公兵败，抚掌大笑曰：『固不出吾之所料。』」　　不由分说　　【出处】三国演义第十三回：「李傕随后掩杀，郭汜兵退，车驾冒险出城，不由分说，竟拥到李傕营中。」　　不知所云　　【出处】诸葛亮前出师表：「临表涕泣，不知所云。」　　不容偏废　　【出处】三国志蜀志魏延传：「不忍有所偏废。」　　乘虚而入　　【出处】魏志袁绍传：「将军简其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南。」　　人生如寄　　【出处】魏文帝善哉行：「人生如寄，多忧何为?」曹植仙人篇：「俯观五岳间，人生如寄居。」　　仰人鼻息　　【出处】后汉书袁绍传：「孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在鼓掌之上，绝其哺乳，立可饿杀。」　　伯仲之间　　【出处】曹丕典论：「傅说之于班固，伯仲之间耳。」　　作奸犯科　　【出处】诸葛亮前出师表：「若有作奸犯科，及为忠善者，宜付有司，论其刑赏。」　　偃旗息鼓　　【出处】三国志蜀志赵云传注：「偃旗息鼓，曹军疑有伏兵，引去。　　出言不逊　　【出处】三国演义第二十三回：「此人出言不逊，何不杀之。」　　分久必合，合久必分　　【出处】三国演义第一回：「话说天下大势，分久必合，合久必分。」　　初出茅庐　　【出处】据三国演义所载，诸葛亮初出茅庐，佐刘备用兵，观与张飞不服，行事诸多困难。　　刮目相待　　【出处】三国志吴志吕蒙传注引江表传：「肃附蒙背曰：『吾谓大弟但非有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。』蒙曰：『士别三日，即更刮目相待。』」　　危在旦夕　　【出处】三国演义第二回：「天下危在旦夕，陛下尚自与阉宦共饮耶?」　　危急存亡之秋　　【出处】诸葛亮前出师表：「今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。」　　司马昭之心，路人皆知　　【出处】司马昭在曹髦在位时，为大将军，专管国政，自封为相国，不久封为晋公，昭还假装不接受。髦很生气地说：「司马昭之心，路人皆知。」　　名不虚传　　【出处】三国演义第四十五回：「兵精粮足，名不虚传。」　　才高八斗　　【出处】南史谢灵运传：「天下才共一石，曹子建独得八斗，我得一斗，自古及今共享一斗。」　　手不释卷　　【出处】曹丕自叙：「上雅好诗书文籍，虽在军旅，手不释卷。」　　指日可待　　【出处】诸葛亮出师表：「汉室之隆，可计日而待也。」　　探囊取物　　【出处】三国演义第四十三回：「我向曾文云长言，翼德于百万军中，取上将之首，如探囊取物。」　　文思泉涌　　【出处】文选曹植王仲宣诔：「文若春华，思若涌泉。」　　旦夕之危　　【出处】三国志蜀志孟光传：「旦夕之危，倒悬之急。」　　明眸善睐　　【出处】文选曹植洛神赋：「明眸善睐，靥辅承权。」　　月明星稀　　【出处】文选魏武帝短歌行：「月明星稀，乌鹊南飞，绕树三匝，何枝可依?」　　如入无人之境　　【出处】三国演义第七回：「左冲右突，如入无人之境。」　　如鱼得水　　【出处】三国志诸葛亮传：「先主与亮情好日密，关羽张飞等不悦。先主曰：『孤之有孔明，犹鱼之有水也。』」　　妄自菲薄　　【出处】诸葛亮出师表：「不宜妄自菲薄，引喻失意，以塞忠谏之路也。」　　孑然一生　　【出处】三国志吴志陆瑁传：「孑然无所凭赖。」　　对酒当歌　　【出处】曹操?短歌行：「对酒当歌，人生几何?」　　屈指可数　　【出处】三国志魏志张合传：「屈指计亮粮，不至十日。」　　呼风唤雨　　【出处】三国演义第一回：「角得此书，晓夜攻习，能呼风唤雨。」　　品头论足　　【出处】三国志魏志何晏传注：「晏方用事，自以为一时才俊，常为名士品目。」　　回肠荡气　　【出处】魏文帝大墙上蒿行：「感心动耳，荡气回肠。」　　《三国演义》中的好句：　　《三国演义》篇首词(临江仙--杨慎)：　　滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。　　是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。　　白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。　　一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。　　人中吕布，马中赤兔　　鞠躬尽瘁，死而后已 (诸葛亮)　　"既生瑜，何生亮"　　子龙一身都是胆也!(刘备评赵云)　　"伏龙、凤雏二人得一，可安天下"　　非淡泊无以明志，非宁静无以致远(诸葛亮)　　勿以恶小而为之，勿以善小而不为(刘备对刘禅)　　分久必合，合久必分　　古者择贤者而让之　　良禽择木而牺，贤臣择主而事.　　万事俱备，只欠东风　　赔了夫人又折兵　　人生如白驹过隙!　　妻子如衣服兄弟如手足 ——刘备　　听兄一言，使我茅塞顿开，如拨云见日 ——吕布(李肃说吕布反叛丁原后)　　鸡肋,食之无肉,弃之有味 ——曹操(比喻有些事情，虽然做了也得益不大，但不做总觉得惜。)　　夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。 ——曹操　　龙能大能小，能升能隐;大则兴云吐雾，小则隐介藏形;升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。——曹操　　今天下英雄，惟使君与操耳! ——曹操以手指玄德　　治世之能臣，乱世之奸雄 ——评曹操　　凤翱翔于千仞兮，非梧不栖;士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇亩兮，吾　　爱吾庐;聊寄傲于琴书兮，以待天时。——孔明　　为人者，有大度成大器矣!---仲达　　丈夫处世兮立功名;立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!——周瑜　　强弩之末，势不能穿鲁缟。—— 孔明对孙权( 鲁缟，鲁国的丝织品，据说是最薄的。强力的弩剑到了射程终了时，已经没有力量了，即使是鲁缟也不能穿破。)

赞叹诸葛亮诗：襄阳城西二十里，一带高冈枕流水：高冈屈曲压云根，流水潺潺飞石髓；势若困龙石上蟠，形如单凤松阴里；柴门半掩闭茅庐，中有高人卧不起。修竹交加列翠屏，四时篱落野花馨；床头堆积皆黄卷，座上往来无白丁；叩户苍猿时献果，守门老鹤夜听经；囊里名琴藏古锦，壁间宝剑挂七星。庐中先生独幽雅，闲来亲自勤耕稼：专待春雷惊梦回，一声长啸安天下。一天风雪访贤良，不遇空回意感伤。冻合溪桥山石滑，寒侵鞍马路途长。当头片片梨花落，扑面纷纷柳絮狂。回首停鞭遥望处，烂银堆满卧龙冈。身未升腾思退步，功成应忆去时言。只因先主丁宁后，星落秋风五丈原。高皇手提三尺雪，芒砀白蛇夜流血；平秦灭楚入咸阳，二百年前几断绝。大哉光武兴洛阳，传至桓灵又崩裂；献帝迁都幸许昌，纷纷四海生豪杰：曹操专权得天时，江东孙氏开鸿业；孤穷玄德走天下，独居新野愁民厄。南阳卧龙有大志，腹内雄兵分正奇；只因徐庶临行语，茅庐三顾心相知。先生尔时年三九，收拾琴书离陇亩；先取荆州后取川，大展经纶补天手；纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗；龙骧虎视安乾坤，万古千秋名不朽！博望相持用火攻，指挥如意笑谈中。直须惊破曹公胆，初出茅庐第一功！一天浓雾满长江，远近难分水渺茫。骤雨飞蝗来战舰，孔明今日伏周郎。七星坛上卧龙登，一夜东风江水腾。不是孔明施妙计，周郎安得逞才能？周瑜决策取荆州，诸葛先知第一筹。指望长江香饵稳，不知暗里钓鱼钩。卧龙南阳睡未醒，又添列曜下舒城。苍天既已生公瑾，尘世何须出孔明！功盖三分国，名成八阵图。江流石不转，遗恨失吞吴。五月驱兵入不毛，月明泸水瘴烟高。誓将雄略酬三顾，岂惮征蛮七纵劳。羽扇纶巾拥碧幢，七擒妙策制蛮王。至今溪洞传威德，为选高原立庙堂。兵马出西秦，雄才敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。瑶琴三尺胜雄师，诸葛西城退敌时。十五万人回马处，土人指点到今疑。孔明妙算胜孙庞，耿若长星照一方。进退行兵神莫测，陈仓道口斩王双。伏弩齐飞万点星，木门道上射雄兵。至今剑阁行人过，犹说军师旧日名。谷口风狂烈焰飘，何期骤雨降青霄。武侯妙计如能就，安得山河属晋朝！长星昨夜坠前营，讣报先生此日倾。虎帐不闻施号令，麟台惟显著勋名。空余门下三千客，辜负胸中十万兵。好看绿阴清昼里，于今无复雅歌声！先生晦迹卧山林，三顾那逢圣主寻。鱼到南阳方得水，龙飞天汉便为霖。托孤既尽殷勤礼，报国还倾忠义心。前后出师遗表在，令人一览泪沾襟。拨乱扶危主，殷勤受托孤。英才过管乐，妙策胜孙吴。凛凛《出师表》，堂堂八阵图。如公全盛德，应叹古今无！诸葛先机识魏延，已知日后反西川。锦囊遗计人难料，却见成功在马前。丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。映阶碧草自春色，隔叶黄鹏空好音。三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟！诸葛大名垂宇宙，宗臣遗像肃清高。三分割据纡筹策，万古云霄一羽毛。伯仲之间见伊吕，指挥若定失萧曹。运移汉祚终难复，志决身歼军务劳。数万阴兵绕定军，致令钟会拜灵神。生能决策扶刘氏，死尚遗言保蜀民。鱼鸟犹疑畏简书，风云长为护储胥。徒令上将挥神笔，终见降王走传车。管乐有才真不忝，关张无命欲何如！他年锦里经祠庙，梁父吟成恨有余！

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绝句宋·李清照生当作人杰①，死亦为鬼雄②。至今思项羽③，不肯过江东。 ■注释 ①人杰：人中的豪杰。汉高祖曾称赞开国功臣张良、萧何、韩信是“人杰”。 ②鬼雄：鬼中的英雄。屈原《国殇》：“身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。” ③项羽（公元前232-前202）：秦末下相（今江苏宿迁）人。曾领导起义军消灭秦军主力，自立为西楚霸王。后被刘邦打败，突围至乌江（在今安徽和县），自刎而死。「三绝句」杜甫楸树馨香倚钓矶，斩新花蕊未应飞。不如醉里风吹尽，可忍醒时雨打稀。门外鸬鹚去不来，沙头忽见眼相猜。自今已后知人意，一日须来一百回。无数春笋满林生，柴门密掩断人行。会须上番看成竹，客至从嗔不出迎。「绝句」杜甫江边踏青罢，回首见旌旗。风起春城暮，高楼鼓角悲。「绝句二首」杜甫迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春看又过，何日是归年。「绝句六首」杜甫日出篱东水，云生舍北泥。竹高鸣翡翠，沙僻舞鹍鸡。蔼蔼花蕊乱，飞飞蜂蝶多。幽栖身懒动，客至欲如何。凿井交棕叶，开渠断竹根。扁舟轻褭缆，小径曲通村。急雨捎溪足，斜晖转树腰。隔巢黄鸟并，翻藻白鱼跳。舍下笋穿壁，庭中藤刺檐。地晴丝冉冉，江白草纤纤。江动月移石，溪虚云傍花。鸟栖知故道，帆过宿谁家。「绝句四首」杜甫堂西长笋别开门，堑北行椒却背村。梅熟许同朱老吃，松高拟对阮生论。欲作鱼梁云复湍，因惊四月雨声寒。青溪先有蛟龙窟，竹石如山不敢安。两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。药条药甲润青青，色过棕亭入草亭。苗满空山惭取誉，根居隙地怯成形。「三绝句」杜甫前年渝州杀刺史，今年开州杀刺史。群盗相随剧虎狼，食人更肯留妻子。二十一家同入蜀，惟残一人出骆谷。自说二女啮臂时，回头却向秦云哭。殿前兵马虽骁雄，纵暴略与羌浑同。闻道杀人汉水上，妇女多在官军中。「绝句九首（前六首已见第十三卷中）」杜甫闻道巴山里，春船正好行。都将百年兴，一望九江城。水槛温江口，茅堂石笋西。移船先主庙，洗药浣沙溪。设道春来好，狂风大放颠。吹花随水去，翻却钓鱼船绝句 (唐)杜甫两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

「三绝句」杜甫楸树馨香倚钓矶，斩新花蕊未应飞。不如醉里风吹尽，可忍醒时雨打稀。门外鸬鹚去不来，沙头忽见眼相猜。自今已后知人意，一日须来一百回。无数春笋满林生，柴门密掩断人行。会须上番看成竹，客至从嗔不出迎。「绝句」杜甫江边踏青罢，回首见旌旗。风起春城暮，高楼鼓角悲。「绝句二首」杜甫迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春看又过，何日是归年。「绝句六首」杜甫日出篱东水，云生舍北泥。竹高鸣翡翠，沙僻舞鹍鸡。蔼蔼花蕊乱，飞飞蜂蝶多。幽栖身懒动，客至欲如何。凿井交棕叶，开渠断竹根。扁舟轻褭缆，小径曲通村。急雨捎溪足，斜晖转树腰。隔巢黄鸟并，翻藻白鱼跳。舍下笋穿壁，庭中藤刺檐。地晴丝冉冉，江白草纤纤。江动月移石，溪虚云傍花。鸟栖知故道，帆过宿谁家。「绝句四首」杜甫堂西长笋别开门，堑北行椒却背村。梅熟许同朱老吃，松高拟对阮生论。欲作鱼梁云复湍，因惊四月雨声寒。青溪先有蛟龙窟，竹石如山不敢安。两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。药条药甲润青青，色过棕亭入草亭。苗满空山惭取誉，根居隙地怯成形。「三绝句」杜甫前年渝州杀刺史，今年开州杀刺史。群盗相随剧虎狼，食人更肯留妻子。二十一家同入蜀，惟残一人出骆谷。自说二女啮臂时，回头却向秦云哭。殿前兵马虽骁雄，纵暴略与羌浑同。闻道杀人汉水上，妇女多在官军中。「绝句九首（前六首已见第十三卷中）」杜甫闻道巴山里，春船正好行。都将百年兴，一望九江城。水槛温江口，茅堂石笋西。移船先主庙，洗药浣沙溪。设道春来好，狂风大放颠。吹花随水去，翻却钓鱼船绝句 (唐)杜甫两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

杜甫评论江畔独步寻花七绝句江上被花恼不彻，无处告诉只颠狂。走觅南邻爱酒伴，经旬出饮独空床。稠花乱蕊畏江滨，行步欹危实怕春。诗酒尚堪驱使在，未须料理白头人。江深竹静两三家，多事红花映白花。报答春光知有处，应须美酒送生涯。东望少城花满烟，百花高楼更可怜。谁能载酒开金盏，唤取佳人舞绣筵。黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红。黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。不是爱花即肯死，只恐花尽老相催。繁枝容易纷纷落，嫩蕊商量细细开。杜甫评论绝句二首迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春看又过，何日是归年。杜甫评论绝句漫兴九首眼见客愁愁不醒，无赖春色到江亭。即遣花开深造次，便觉莺语太丁宁。手种桃李非无主，野老墙低还似家。恰似春风相欺得，夜来吹折数枝花。熟知茅斋绝低小，江上燕子故来频。衔泥点污琴书内，更接飞虫打著人。二月已破三月来，渐老逢春能几回。莫思身外无穷事，且尽生前有限杯。肠断春江欲尽头，杖藜徐步立芳洲。颠狂柳絮随风去，轻薄桃花逐水流。懒慢无堪不出村，呼儿日在掩柴门。苍苔浊酒林中静，碧水春风野外昏。糁径杨花铺白毡，点溪荷叶叠青钱。笋根稚子无人见，沙上凫雏傍母眠。舍西柔桑叶可拈，江畔细麦复纤纤。人生几何春已夏，不放香醪如蜜甜。隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰。谁谓朝来不作意，狂风挽断最长条。杜牧评论过华清宫绝句三首长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。新丰绿树起黄埃，数骑渔阳探使回。霓裳一曲千峰上，舞破中原始下来。万国笙歌醉太平，倚天楼殿月分明。云中乱拍禄山舞，风过重峦下笑声。杜甫评论绝句四首堂西长笋别开门，堑北行椒却背村。梅熟许同朱老吃，松高拟对阮生论。欲作鱼梁云复湍，因惊四月雨声寒。青溪先有蛟龙窟，竹石如山不敢安。两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。药条药甲润青青，色过棕亭入草亭。苗满空山惭取誉，根居隙地怯成形。杜牧评论江南春绝句千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。杜甫评论戏为六绝句庾信文章老更成，凌云健笔意纵横。今人嗤点流传赋，不觉前贤畏后生。杨王卢骆当时体，轻薄为文哂未休。尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。纵使卢王操翰墨，劣于汉魏近风骚。龙文虎脊皆君驭，历块过都见尔曹。才力应难夸数公，凡今谁是出群雄。或看翡翠兰苕上，未掣鲸鱼碧海中。不薄今人爱古人，清词丽句必为邻。窃攀屈宋宜方驾，恐与齐梁作后尘。未及前贤更勿疑，递相祖述复先谁。别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。权德舆评论八月十五日夜瑶台寺对月绝句嬴女乘鸾已上天，仁祠空在鼎湖边。凉风遥夜清秋半，一望金波照粉田。李适评论九日绝句禁苑秋来爽气多，昆明风动起沧波。中流箫鼓诚堪赏，讵假横汾发棹歌。杜甫评论绝句江边踏青罢，回首见旌旗。风起春城暮，高楼鼓角悲。贾岛评论绝句海底有明月，圆于天上轮。得之一寸光，可买千里春。吕岩评论绝句息精息气养精神，精养丹田气养身。有人学得这般术，便是长生不死人。斗笠为帆扇作舟，五湖四海任遨游。大千沙界须臾至，石烂松枯经几秋。或为道士或为僧，混俗和光别有能。苦海翻成天上路，毗卢常照百千灯。白居易评论池鹤八绝句·鹅赠鹤君因风送入青云，我被人驱向鸭群。雪颈霜毛红网掌，请看何处不如君。权德舆评论送正字十九兄归江东醉后绝句命驾相思不为名，春风归骑出关程。离堂莫起临岐叹，文举终当荐祢衡。王昌龄评论春宫曲（唐人绝句作殿前曲）昨夜风开露井桃，未央前殿月轮高。平阳歌舞新承宠，帘外春寒赐锦袍。权德舆评论腊日龙沙会绝句帘外寒江千里色，林中樽酒七人期。宁知腊日龙沙会，却胜重阳落帽时。皇甫冉评论同诸公有怀绝句旧国迷江树，他乡近海门。移家南渡久，童稚解方言。韦应物评论答郑骑曹青橘绝句（一作故人重九日求橘书中戏赠）怜君卧病思新橘，试摘犹酸亦未黄。书后欲题三百颗，洞庭须待满林霜。李白评论杜陵绝句南登杜陵上，北望五陵间。秋水明落日，流光灭远山。杜牧评论齐安郡后池绝句菱透浮萍绿锦池，夏莺千啭弄蔷薇。尽日无人看微雨，鸳鸯相对浴红衣。权审评论绝句得即高歌失即休，多悲多恨谩悠悠。今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。权德舆评论贡院对雪，以绝句代八行，奉寄崔阁老寓宿春闱岁欲除，严风密雪绝双鱼。思君独步西垣里，日日含香草诏书。白居易评论和万州杨使君四绝句·竞渡竞渡相传为汨罗，不能止遏意无他。自经放逐来憔悴，能校灵均死几多。姚鹄评论和工部杨尚书重送绝句桂枝攀得献庭闱，何似空怀楚橘归。好控扶摇早回首，人人思看大鹏飞。杜牧评论朱坡绝句三首故国池塘倚御渠，江城三诏换鱼书。贾生辞赋恨流落，只向长沙住岁馀。烟深苔巷唱樵儿，花落寒轻倦客归。藤岸竹洲相掩映，满池春雨鸊鹈飞。乳肥春洞生鹅管，沼避回岩势犬牙。自笑卷怀头角缩，归盘烟磴恰如蜗。冯涓评论自嘲绝句取水郎中何日了，破柴员外几时休。早知蜀地区娵与，悔不长安大比丘。窦牟评论李舍人少尹惠家酝一小榼立书绝句禁琐天浆嫩，虞行夜月寒。一瓢那可醉，应遣试尝看。权德舆评论送从弟广东归绝句夏云如火铄晨辉，款段羸车整素衣。知尔业成还出谷，今朝莫怆断行飞。张俨评论贞元八年十二月谒先主庙绝句三首仗顺继皇业，并吞势由己。天命屈雄图，谁歌大风起。得股肱贤明，能以奇用兵。何事伤客情，何人归帝京。雄名垂竹帛，荒陵压阡陌。终古更何闻，悲风入松柏。段成式评论游长安诸寺联句·靖恭坊大兴善寺·蛤像联二十字绝句相好全如梵，端倪只为隋。宁同蚌顽恶，但与鹬相持。--段成式虽因雀变化，不逐月亏盈。纵有天中匠，神工讵可成。--张希复杜牧评论和州绝句江湖醉渡十年春，牛渚山边六问津。历阳前事知何实，高位纷纷见陷人。无名氏评论绝句绿杨阴转画桥斜，舟有笙歌岸有花。尽日会稽山色里，蓬莱清浅水仙家。白居易评论吴七郎中山人，待制班中，偶赠绝句金马东门只日开，汉庭待诏重仙才。第三松树非华表，那得辽东鹤下来。权德舆评论朝回阅乐寄绝句子城风暖百花初，楼上龟兹引导车。曲罢卿卿理驺驭，细君相望意何如。白居易评论重到城七绝句·恒寂师旧游分散人零落，如此伤心事几条。会逐禅师坐禅去，一时灭尽定中消。杜牧评论入茶山下题水口草市绝句倚溪侵岭多高树，夸酒书旗有小楼。惊起鸳鸯岂无恨，一双飞去却回头。元稹评论刘二十八以文石枕见赠仍题绝句以将厚意…兼广为四韵枕截文琼珠缀篇，野人酬赠壁州鞭。用长时节君须策，泥醉风云我要眠。歌眄彩霞临药灶，执陪仙仗引炉烟。张骞却上知何日，随会归期在此年。权德舆评论詹事府宿斋绝句清斋四体泰，白昼一室空。摧颓有古树，骚屑多悲风。白居易评论闻李十一出牧澧州，崔二十二出牧果州，因寄绝句平生相见即眉开，静念无如李与崔。各是天涯为刺史，缘何不觅九江来。杜牧评论重题绝句一首邮亭寄人世，人世寄邮亭。何如自筹度，鸿路有冥冥。刘禹锡评论答杨八敬之绝句（杨时亦谪居）饱霜孤竹声偏切，带火焦桐韵本悲。今日知音一留听，是君心事不平时。柳宗元评论浩初上人见贻绝句欲登仙人山因以酬之珠树玲珑隔翠微，病来方外事多违。仙山不属分符客，一任凌空锡杖飞。权德舆评论宫人斜绝句一路斜分古驿前，阴风切切晦秋烟。铅华新旧共冥寞，日暮愁鸱飞野田。无名氏评论绝句钓罢孤舟系苇梢，酒开新瓮鲊开包。自从江浙为渔父，二十馀年手不叉。白居易评论和万州杨使君四绝句·白槿花秋蕣晚英无艳色，何因栽种在人家。使君自别罗敷面，争解回头爱白花。白居易评论广府胡尚书频寄诗，因答绝句尚书清白临南海，虽饮贪泉心不回。唯向诗中得珠玉，时时寄到帝乡来。刘禹锡评论重寄绝句（一作寄唐州杨八）淮西既是平安地，鸦路今无羽檄飞。闻道唐州最清静，战场耕尽野花稀。白居易评论题诗屏风绝句相忆采君诗作障，自书自勘不辞劳。障成定被人争写，从此南中纸价高。白居易评论和元八侍御升平新居四绝句·高亭亭脊太高君莫拆，东家留取当西山。好看落日斜衔处，一片春岚映半环。白居易评论和万州杨使君四绝句·嘉庆李东都绿李万州栽，君手封题我手开。把得欲尝先怅望，与渠同别故乡来。白居易评论池鹤八绝句·鹤答鸡尔争伉俪泥中斗，吾整羽仪松上栖。不可遣他天下眼，却轻野鹤重家鸡。杜牧评论见吴秀才与池妓别，因成绝句红烛短时羌笛怨，清歌咽处蜀弦高。万里分飞两行泪，满江寒雨正萧骚。钟离权评论题长安酒肆壁三绝句坐卧常携酒一壶，不教双眼识皇都。乾坤许大无名姓，疏散人中一丈夫。得道高僧不易逢，几时归去愿相从。自言住处连沧海，别是蓬莱第一峰。莫厌追欢笑语频，寻思离乱好伤神。闲来屈指从头数，得见清平有几人。元稹评论和乐天招钱蔚章看山绝句碧落招邀闲旷望，黄金城外玉方壶。人间还有大江海，万里烟波天上无。白居易评论和元八侍御升平新居四绝句·累土山堆土渐高山意出，终南移入户庭间。玉峰蓝水应惆怅，恐见新山望旧山。白居易评论见尹公亮新诗，偶赠绝句袖里新诗十首馀，吟看句句是琼琚。如何持此将干谒，不及公卿一字书。钱起评论同王员外陇城绝句三军版筑脱金刀，黎庶翻惭将士劳。不忆新城连嶂起，唯惊画角入云高。白居易评论和元八侍御升平新居四绝句·看花屋忽惊映树新开屋，却似当檐故种花。可惜年年红似火，今春始得属元家。童翰卿评论绝句大朴逐物尽，哀我天地功。争得荣辱心，洒然归西风。白居易评论木莲树生巴峡山谷间巴民亦呼为黄心树大者…题三绝句云如折芙蓉栽旱地，似抛芍药挂高枝。云埋水隔无人识，唯有南宾太守知。红似燕支腻如粉，伤心好物不须臾。山中风起无时节，明日重来得在无。已愁花落荒岩底，复恨根生乱石间。几度欲移移不得，天教抛掷在深山。杜牧评论重送绝句绝艺如君天下少，闲人似我世间无。别后竹窗风雪夜，一灯明暗覆吴图。白居易评论自戏三绝句·心重答身因我疏慵休罢早，遣君安乐岁时多。世间老苦人何限，不放君闲奈我何。白居易评论听歌六绝句·乐世（一名六么）管急弦繁拍渐稠，绿腰宛转曲终头。诚知乐世声声乐，老病人听未免愁。白居易评论池鹤八绝句·鹤答乌吾爱栖云上华表，汝多攫肉下田中。吾音中羽汝声角，琴曲虽同调不同。李涉评论奉和九弟渤见寄绝句忽启新缄吟近诗，诗中韵出碧云词。且喜陟冈愁已散，登舟只恨渡江迟。白居易评论山中五绝句·林下樗香檀文桂苦雕镌，生理何曾得自全。知我无材老樗否，一枝不损尽天年。权德舆评论上巳日贡院考杂文不遂赴九华观祓禊之会以二绝句申赠三日韶光处处新，九华仙洞七香轮。老夫留滞何由往，珉玉相和正绕身。禊饮寻春兴有馀，深情婉婉见双鱼。同心齐体如身到，临水烦君便祓除。吕岩评论题僧房绝句唐朝进士，今日神仙。足蹑紫雾，却返洞天。杜牧评论除官赴阙商山道中绝句水叠鸣珂树如帐，长杨春殿九门珂。我来惆怅不自决，欲去欲住终如何。张翚评论绝句茫茫烟水上，日暮阴云飞。孤坐正愁绪，湖南谁捣衣。白居易评论池鹤八绝句·乌赠鹤与君白黑大分明，纵不相亲莫见轻。我每夜啼君怨别，玉徽琴里忝同声。白居易评论钱虢州以三堂绝句见寄，因以本韵和之同事空王岁月深，相思远寄定中吟。遥知清净中和化，只用金刚三昧心。白居易评论寄两银榼与裴侍郎，因题两绝句贫无好物堪为信，双榼虽轻意不轻。愿奉谢公池上酌，丹心绿酒一时倾。惯和麹糵堪盛否，重用盐梅试洗看。小器不知容几许，襄阳米贱酒升宽。白居易评论自戏三绝句·心问身心问身云何泰然，严冬暖被日高眠。放君快活知恩否，不早朝来十一年。吕岩评论绝句捉得金晶固命基，日魂东畔月华西。于中炼就长生药，服了还同天地齐。莫怪瑶池消息稀，只缘尘事隔天机。若人寻得水中火，有一黄童上太微。混元海底隐生伦，内有黄童玉帝名。白虎神符潜姹女，灵元镇在七元君。三亩丹田无种种，种时须藉赤龙耕。曾将此种教人种，不解铅池道不生。闪灼虎龙神剑飞，好凭身事莫相违。传时须在乾坤力，便透三清入紫微。不用梯媒向外求，还丹只在体中收。莫言大道人难得，自是功夫不到头。饮酒须教一百杯，东浮西泛自梯媒。日精自与月华合，有个明珠走上来。不负三光不负人，不欺神道不欺贫。有人问我修行法，只种心田养此身。时人若拟去瀛洲，先过巍巍十八楼。自有电雷声震动，一池金水向东流。瓶子如金玉子黄，上升下降续神光。三元一会经年净，这个天中日月长。学道须教彻骨贫，囊中只有五三文。有人问我修行法，遥指天边日月轮。我自忘心神自悦，跨水穿云来相谒。不问黄芽肘后方，妙道通微怎生说。肘传丹篆千年术，口诵黄庭两卷经。鹤观古坛松影里，悄无人迹户长扃。独上高峰望八都，黑云散后月还孤。茫茫宇宙人无数，几个男儿是丈夫。天下都游半日功，不须跨凤与乘龙。偶因博戏飞神剑，摧却终南第一峰。朝游北越暮苍梧，袖里青蛇胆气粗。三入岳阳人不识，朗吟飞过洞庭湖。趯倒葫芦掉却琴，倒行直上卧牛岑。水飞石上迸如雪，立地看天坐地吟。吾家本住在天齐，零落白云锁石梯。来往八千消半日，依前归路不曾迷。莲峰道士高且洁，不下莲宫经岁月。星辰夜礼玉簪寒，龙虎晓开金鼎热。东山东畔忽相逢，握手丁宁语似钟。剑术已成君把去，有蛟龙处斩蛟龙。朝泛苍梧暮却还，洞中日月我为天。匣中宝剑时时吼，不遇同人誓不传。偎岩拍手葫芦舞，过岭穿云拄杖飞。来往八千须半日，金州南畔有松扉。养得儿形似我形，我身枯悴子光精。生生世世常如此，争似留神养自身。精养灵根气养神，此真之外更无真。神仙不肯分明说，迷了千千万万人。不事王侯不种田，日高犹自抱琴眠。起来旋点黄金买，不使人间作业钱。天涯海角人求我，行到天涯不见人。忠孝义慈行方便，不须求我自然真。莫道幽人一事无，闲中尽有静工夫。闭门清昼读书罢，扫地焚香到日晡。先生先生貌狞恶，拔剑当空气云错。连喝三回急急去，欻然空里人头落。剑起星奔万里诛，风雷时逐雨声粗。人头携处非人在，何事高吟过五湖。粗眉卓竖语如雷，闻说不平便放杯。仗剑当空千里去，一更别我二更回。先生先生莫外求，道要人传剑要收。今日相逢江海畔，一杯村酒劝君休。庞眉斗竖恶精神，万里腾空一踊身。背上匣中三尺剑，为天且示不平人。...............too 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