钓鱼场营销活动方案设计，九鱼营销策划

1，九鱼营销策划

九鱼营销策划九鱼营销策划（延吉）有限公司成立于2010年，是延边地区专业营销策划机构。公司主要经营项目：文化交流策划、广告业务（代理、设计、制作、发布）会展服务、企业信息咨询、互联网业务。公司下设品牌推广营销部、创意策划部、展会服务部。公司服务理念：业立于信、业精于勤、要立业先树人。公司致力于品牌战略、企业形象和品牌营销三大核心业务，公司涉足移动、食品、服装、烟酒、房地产、民航、百货等不同行业，服务过各行业领先企业。

九鱼营销策划

2，市场营销策划与市场营销是什么关系

简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。其次，市场营销策划又简称营销策划，可以说，它是企业的主要活动内容之一。营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁，自身的资源条件及优势劣势，竞争对手的谋利额呵市场趋势等因素，编制出规范化，程序化的行动方案，包括从构思，分析，归纳，判断，直到拟定策略，方案设施，跟踪，调整与评估等。

首先：市场营销（marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。其次，市场营销策划又简称营销策划，可以说，它是企业的主要活动内容之一。营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁，自身的资源条件及优势劣势，竞争对手的谋利额呵市场趋势等因素，编制出规范化，程序化的行动方案，包括从构思，分析，归纳，判断，直到拟定策略，方案设施，跟踪，调整与评估等。如果说进行市场营销行为像是一场战争的话，那么，营销策划则是为战争提前做出的作战计划以及作战方式的指南。式。

市场营销策划与市场营销是什么关系

3，市场推广和市场策划品牌策划市场专员文案策划有啥区别呀

1.市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。2.市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等3.品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。4.市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。例如收集、分析市场信息、动态，协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。5.在广告学角度来讲，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。

因为时间关系，粗略的给诠释一下：市场推广侧重的是执行环节，是策略的执行阶段，表现形式有促销活动、媒体传播、公关传播等。市场策划侧重的是战略和策略的构思与创作阶段，表现形式有视觉设计、影音创作、文案编写、品牌规划等等品牌策划侧重的是品牌的规划与策划，表现形式有企业的VI、品牌运营策略等等市场专员侧重的是市场方面的工作，表现形式有市场调研、市场研发、渠道构架....当然，也会涉及到广告等问题。文案策划侧重的是文字方面的工作，表现形式有新闻稿编写、企划案编写、广告语、促销方案等等的文字形式。

企划专员，和市场策划没有多大区别。但是后者更倾向于销售层面。而企划不但包括市场，还包括对公司战略、文化的层面。广告文案、市场策划、企划专员，市场策划要有发展前景一些。该岗位是实战岗位，要懂得营销、市场、广告、媒体、受众等众多只是，并在此基础上进行撰写方案，论证，并执行。

市场推广和市场策划品牌策划市场专员文案策划有啥区别呀

4，幼儿园园本课程的活动设计包含了哪些

为什么必须要在主题活动前做好适当的设计和充分的准备工作呢?原因是，现行的主题活动既不是以前的单元主题教学，也不是正在被界内借鉴的项目教学或生成课程。“主题活动的特点一方面既要保留原有单元教学活动的特点，另一方面也要吸收项目教学的特点。”这一论断涵盖这样的内容：在现行主题活动中一方面要学习项目教学追随幼儿兴趣需要而形成的动态设计特点，同时也要适当保留原有单元教学活动的计划性。既然主题活动中存在着幼儿的动态设计，就意味着活动中更大的不确定性和随机性，所以在做主题活动前作好更充分的准备，才能够与幼儿的自然学习特点吻合。这一点对年轻教师尤其重要。对于具有多年工作经验的教师来说，多年的工作经验可以作为很有利的准备工作的补充，但年轻教师正缺少这一点，准备工作就是积累。如何做好主题活动前的设计与准备呢？一、主题活动前的宏观设计在开展主题活动前，教师首先要做好主题活动的宏观设计，关于这一问题基本上要考虑到以下四点：（一）这个主题怎样开展符合幼儿年龄特点，会引起幼儿的兴趣。例如，“给地球妈妈一点爱”的主题，设计的内容偏重于实践活动，这是因为该班幼儿的年龄层偏大，幼儿能够从实践中感受活动的意义和价值。活动中设计了做幼儿园保洁员、拣垃圾、植树、社区宣传的活动等，这些实践活动提供给幼儿优质的学习内容。例如该班一幼儿吐吐本是个粗枝大叶、做什么事都不在乎的孩子，在环保教育“做垃圾清洁员”活动后，在回家的路上遇到垃圾就捡起来扔到垃圾箱里，最后捡了一块脏脏的冰棒纸，因为马上就上公共汽车了，没时间找垃圾箱，所以吐吐就一直用小手紧紧摄着这张冰棒纸，一直下了车到家里认真地扔到了家里的垃圾筒。吐吐就是“我做了，我理解了”的典型。（二）活动所涵盖的教育价值，有助于达成什么样的教育目标。在“给地球妈妈一点爱”的主题中，有一个大型环保宣传活动的设计，这一活动来源于该班幼儿家长对孩子所提出的期望日标。一直有家长和该班教师谈：“为什么孩子见了陌生人那么不爱讲话?”，“我的孩子遇到困难不善于向人求助。”“孩子一遭到拒绝他就不知道如何是好了。”鉴于家长的想法，这次活动确立了锻炼幼儿与人交往的能力、表达能力、积极主动地与人交往的活动目标，实践证明了这一活动的教育价值。在环保宣传活动中，班上有一最小的幼儿小小，他就是爸爸提出来的遇到问题不善于求助，不愿意主动与人交往的那个孩子。当天，其他小朋友都在邀请叔叔阿姨签名时，他就藏在别人后面。爸爸鼓励他，他不肯去，但后来他从小伙伴那儿感受到了力量，与爸爸商量他也去当邀请员。爸爸提了要求，请到5个人就回家。小小经过努力，向同伴学习并完成了任务，高高兴兴回家了。（三）合理的设计要考虑活动的可行性。即有没有相应的材料和机会实现活动设计。因为有时候教师的设想很好，但真正实施起来时却经常因为某些原因实现不了，这样一方面增加了年轻教师的挫折感，另一方面也会造成活动的不连续性。该活动设计之初，原本包括一个参观有用垃圾回收站的活动。教师和该中心联系了两次，但实施的可能性不大，就及时把这一活动删掉，换成了“垃圾分类”活动作连接。否则到时活动断档，很容易造成脱节，因此说考虑到资源得失、可利用性是很重要的。（四）合理的计划也包括活动之间的关联性。教师要把握主题中每一个活动之间的联系，这样才不至于导致整个活动象“一日几游”的旅游团。在主题“给地球妈妈一点爱”的设计上，每一小主题之间都有一定的联系。例如，水污染，空气污染与幼儿所感兴趣的垃圾，是有一定联系的，并且都是为后面的大型环保社区宣传做准备的。二、主题活动前的微观设计在微观活动设计中，教师要考虑到以下几点：（一）随时抓住教育契机，不拘泥于原有计划。 “给地球妈妈一点爱”的主题原来是从“保护母亲河，从我做起”的一则新闻开始，但正巧当时一个下午赶上沙尘暴，教师及时地把幼儿带到户外，让幼儿直接体验了由沙尘暴带来的不良感受。这样，环境问题自然引出该环保主题。这样修改了原定计划，更灵活适当地抓住了教育契机，教育效果更好。因此，不拘泥于原定计划，教师善于抓住契机是在每一活动前的要求。（二）尽量照顾到不同兴趣需要的幼儿，尊重幼儿的个性特征。在“大型社区宣传”活动中，教师在做活动细节设计时考虑到了这一点。分配幼儿工作角色时，教师根据幼儿情况安排了签名板前的工作人员、邀请员、宣传画讲解员、剪报讲解员等岗位，还有一个小朋友提出要做发笔的服务人员，这些角色由幼儿自由选择，教师主要协助幼儿完成这一过程。这种由幼儿自主完成、教师参与的形式极大地照顾到了不同需要、不同兴趣的幼儿，使活动开展得很顺利。在宣传时，一直有两个大班年龄段孩子在旁观，我们不反对，因为他们的旁观可能是更好的学习体验。（三）对幼儿的表现给以及时反馈。幼儿在活动中所表现出来的兴趣，教师及时给以反馈，就能生成更丰富而生动的内容，这些内容又是最吸引孩子的。例如在环保活动进行到电池污染这一环节时，幼儿在清洁幼儿园的同时发现了很多被随手扔掉的旧电池。午后的一个起床时间，教师听到了这样的一段对话： “乱扔电池的人真环!” “也许他们不知道电池危害有多大呢?” “那我们去告诉他们吧。” “我们怎么去告诉他们呀?” 教师顺势作了思路调整，下午与幼儿继续讨论起电池一事，按照幼儿的思路想出了可以做的几件事，即生成了以下的几个活动：设计电池娃娃的家，回收废旧电池等一系列与电池相关的活动。可见，对幼儿的所思所想作及时的反馈使主题进一步丰富、细致起来。总之，无论是什么内容的主题活动，有关活动设计所应考虑到的几点都是很基本的。三、主题活动前的充分准备

5，如何提高自己的营销策划能力

企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进行分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性，为企业决策提供依据。其次，在企业营销战略策划的基础上，进行企业的营销策略策划。营销策略的内容包括选择达成达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配。而营销策略策划是营销策划的核心内容。营销策略的三大要素包含目标市场、定位和营销组合。当营销策划公司提供给企业营销策划案后，企业执行起来经常会有障碍，到时候销售开始出问题的时候，企业往往就会说这个策划没做好。在营销策划执行上，笔者认为营销策划公司不能让客户单独执行，因为他们没有全面理解和完全吸收，毕竟知识结构不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，只有这样企业完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……编辑：sunny企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进行分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性，为企业决策提供依据。其次，在企业营销战略策划的基础上，进行企业的营销策略策划。营销策略的内容包括选择达成达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配。而营销策略策划是营销策划的核心内容。营销策略的三大要素包含目标市场、定位和营销组合。当营销策划公司提供给企业营销策划案后，企业执行起来经常会有障碍，到时候销售开始出问题的时候，企业往往就会说这个策划没做好。在营销策划执行上，笔者认为营销策划公司不能让客户单独执行，因为他们没有全面理解和完全吸收，毕竟知识结构不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，只有这样企业完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……

所谓企业的市场营销能力就是指企业在商品市场中所具备的经营销售能力。企业要想拥有良好的发展前景，就必须占据一定的市场份额，吸引更多的客户。而企业的这一目标正是通过市场营销来实现的！企业市场营销的能力对于企业战略目标的实现具有非常要的作用！而企业的营销能力主要可以分为产品竞争能力，销售活动能力，营销策划能力，三种能力。其他还包含新产品开发能力和市场决策能力。这几种能力自成系统又相互联系相互影响，共同决定着企业经营成果的优劣，时刻影响着企业的兴衰！一、我们可以从市场地位，产品收益性，成长性，竞争性，结构性五个方面来入手提高本企业产品竞争能力！1、企业产品的市场地位，可以通过计算市场占有率来测定。市场占有率=企业产品销售量和市场上同类产品销售量的比值，市场占有率是产品是产品市场地位的重要标志，占有率越高就表示本产品的知名度和影响力就越大！因此市场占有率是企业最重要的战略目标之一！2、企业产品的收益性，可以从产品销售额，利润贡献度，这两个方面来进行分析。如果一项产品销售额很大，利润贡献很大，那么本产品就可以保持，反之，一项产品销售额很小，利润贡献为负，那么本产品就必须淘汰！3、企业产品的成长性，...所谓企业的市场营销能力就是指企业在商品市场中所具备的经营销售能力。企业要想拥有良好的发展前景，就必须占据一定的市场份额，吸引更多的客户。而企业的这一目标正是通过市场营销来实现的！企业市场营销的能力对于企业战略目标的实现具有非常要的作用！而企业的营销能力主要可以分为产品竞争能力，销售活动能力，营销策划能力，三种能力。其他还包含新产品开发能力和市场决策能力。这几种能力自成系统又相互联系相互影响，共同决定着企业经营成果的优劣，时刻影响着企业的兴衰！一、我们可以从市场地位，产品收益性，成长性，竞争性，结构性五个方面来入手提高本企业产品竞争能力！1、企业产品的市场地位，可以通过计算市场占有率来测定。市场占有率=企业产品销售量和市场上同类产品销售量的比值，市场占有率是产品是产品市场地位的重要标志，占有率越高就表示本产品的知名度和影响力就越大！因此市场占有率是企业最重要的战略目标之一！2、企业产品的收益性，可以从产品销售额，利润贡献度，这两个方面来进行分析。如果一项产品销售额很大，利润贡献很大，那么本产品就可以保持，反之，一项产品销售额很小，利润贡献为负，那么本产品就必须淘汰！3、企业产品的成长性，就是把近几年此产品的销售指标进行纵向对比，进而了解本产品的成长性！4、企业产品的竞争性，就是找出相对于其他企业来说，本产品在质量，外观，价格，服务等方面所具有的优势和劣势！5、产品的结构性，就是通过对比和系统性分析，找出本企业的系列产品中的优势的产品，重点产品，一般产品，劣势产品！企业的产品竞争能力可以在原有的基础之上，由专业的营销策划公司来协助测算及规划，这样可以使企业获得更高的产品竞争力！二企业的销售活动能力必须通过对企业的销售机构，销售渠道，销售业绩，促销活动这四项来进行分析！1、企业的销售机构分析，就是分析销售部门的机构设置，人员配备，管理状况等情况，目的是了解组织机能是否高速有效！2、企业的销售渠道分析，包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中的重点就是对中间商进行分析评价，目的是对中间商加强管理！3、企业的销售业绩分析，就是通过计算销售计划的完成率，销售毛利率，欠款回收率来了解企业的产品销售业绩！4、企业的促销活动分析，就是分析促销经费占销售额的比例是否适度，促销手段，促销方式的选择和组合是否恰当，促销活动是否对提高本产品知名度，促进本产品的销售有所贡献！三、企业的营销策划能力包括营销策划和广告传媒两个方面，是企业提高知名度，扩大营销网络，增加销售额的强有力手段，必须通过专业的营销策划公司来帮助实现，只有这样才能让企业提高市场认知度，找到更多的商机，创造更多的利润和价值！1、营销策划，就是指营销策划公司对企业的市场运营和开拓，产品销售和推广提出计划和策略的活动！营销策划包括：市场营销策划；企业形象策划；产品推广策划；品牌推广策划；服务推广策划；网站推广策划；会展策划；广告策划；企业文化推广策划等客户需要的广告营销策划。2、广告传媒，就是指企业全部或某一项产品，通过固定式，移动式的广告牌，或通过营销策划公司为企业搭建的网络广告媒体来进行广告宣传的活动。综上所述，企业的营销能力如果停滞或下降，就会直接影响到企业的生存和发展。要想提高企业的营销能力！我们必须要遵循市场规律，彻底放弃陈旧的思维方式，即使酒香也怕巷子深。如果想把握商机抢占市场就必须借助营销策划公司，高速有效的为企业做宣传和推广，以此提高企业的营销能力和综合竞争力，要想扩展市场，提高利润就必须借助营销策划公司来为自己支高招，想策略，在激烈的市场竞争中永远立于不败之地！

6，营销专责岗位存在的安全风险及管控措施有哪些

市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。市场营销风险的控制与应对：　　1、加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。通过市场的调研活动，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。企业的营销活动，必须在充分掌握了相关信息资料的基础上才能顺利展开，否则企业营销活动就会产生风险。　　2、建立风险防范与处理机构。在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面：一是在企业内部建立风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行；二是调查研究相关信息资料，对公司客户的信息和能力进行分析和评定；三是在日常管理工作中进行风险处理演练，以提高对风险处理的应对能力，强化职工的风险防范意识；四是在企业出现风险后，由风险防范与处理机构统一处理风险事件。一座城市没有消防部门不行，同样道理，企业没有风险防范与处理机构恐怕也不行。　　3、正确面对发生的风险。当风险产生以后，如何面对风险，是决定风险能否正确和顺利处理的关键。风险的发生会给企业带来损害，也可能给社会、顾客带来损害。企业首先应该诚实地面对社会和顾客，一方面，最大限度地减少对社会和顾客的损害，另一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后，企业回避、推托、甚至辩解，反而会使风险扩大，损害增加。　　4、依法处理。企业风险产生后，企业应该迅速地运用法律武器来处理风险。国家为了规范市场行为，保护公平竞争，维护企业合法权益，制订了一系列相关的经济法律和法规，如《合同法》、《价格法》、《反不正当竞争法》等，企业决策者应该了解相应的法律法规，在营销活动中依法办事。在日常业务往来中，企业对一些具有潜在风险的业务，首先要依法鉴订好合同，鉴订合同是预防风险的第一道门槛。其次，当因为对方的原因而给企业造成风险后，应该当机立断，积极寻求法律途径处理风险。　　5、提高企业员工素质。企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。如有些企业销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销售阻碍，或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失，都属于员工素质问题而产生的营销风险。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。对于营销第一线的员工，其综合素质的提升与否，直接影响企业营销，对其强化培训就显得更为迫切和重要。企业在对营销人员考核中，注重销售额及利润的考核固然重要，对其责任心与有关风险防范的考核同样重要。

任何岗位都有安全风险营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。市场营销风险的控制与应对：　　1、加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。通过市场的调研活动，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。企业的营销活动，必须在充分掌握了相关信息资料的基础上才能顺利展开，否则企业营销活动就会产生风险。　　2、建立风险防范与处理机构。在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面：一是在企业内部建立风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行；二是调查研究相关信息资料，对公司客户的信息和能力进行分析和评定；三是在日常管理工作中进行风险处理演练，以提高对风险处理的应对能力，强化职工的风险防范意识；四是在企业出现风险后，由风险防范与处理机构统一处理风险事件。一座城市没有消防部门不行，同样道理，企业没有风险防范与处理机构恐怕也不行。　　3、正确面对发生的风险。当风险产生以后，如何面对风险，是决定风险能否正确和顺利处理的关键。风险的发生会给企业带来损害，也可能给社会、顾客带来损害。企业首先应该诚实地面对社会和顾客，一方面，最大限度地减少对社会和顾客的损害，另一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后，企业回避、推托、甚至辩解，反而会使风险扩大，损害增加。　　4、依法处理。企业风险产生后，企业应该迅速地运用法律武器来处理风险。国家为了规范市场行为，保护公平竞争，维护企业合法权益，制订了一系列相关的经济法律和法规，如《合同法》、《价格法》、《反不正当竞争法》等，企业决策者应该了解相应的法律法规，在营销活动中依法办事。在日常业务往来中，企业对一些具有潜在风险的业务，首先要依法鉴订好合同，鉴订合同是预防风险的第一道门槛。其次，当因为对方的原因而给企业造成风险后，应该当机立断，积极寻求法律途径处理风险。　　5、提高企业员工素质。企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。如有些企业销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销售阻碍，或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失，都属于员工素质问题而产生的营销风险。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。对于营销第一线的员工，其综合素质的提升与否，直接影响企业营销，对其强化培训就显得更为迫切和重要。企业{浩唐文化】在对营销人员考核中，注重销售额及利润的考核固然重要，对其责任心与有关风险防范的考核同样重要。

7，项目策划书

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分结束语

盛唐房地产项目策划书目录：一、前言a)市场概况b)消费者研究 c)市场建议 d)营销建议二、项目的目的、内容、目标及受众a) 项目目的b) 项目的详细内容模块c) 项目要达到的目标d) 项目受众三、项目执行项目要做的内容的详细描述，设计项目的详细规划，用纸、开本、创意四、投资与收益投资的项目：租用、印刷、喷绘、制作等方面的花费五、项目进度安排六、项目效果跟踪（一）前言a）市场概况中国是个人口大国，由于经济的高速发展，人们收入水平提高，消费能力增加，以及城市经济发展迅猛，城市化速度加快，人口密集，人们居住环境成为一大社会难题。在这种情况下，房地产行业应运而生。中国是个文化古国，有着5000年的历史文化，但是由于西方文化的影响，高楼大厦，车水马龙，钢筋水泥等等，使得人们渐渐的忘却了我们自己的特有的文化气息。由于城市化进程加快，人口越来越集中，就业压力，下岗危机，绿化面积越来越少，人们每天都在紧张的生活中，特别是大多数金领，他们有着巨额的财富，敖人的事业，显赫的身分，是人群中的焦点。但是他们每天都生活在紧张的工作中，除了工作还是工作，上面令人羡慕的优点却成了他们紧张的原因。他们需要放松，要一种自然的心态和生活方式。不过当高楼大厦满地起，大小汽车满街跑，绿化面积越来越来时，他们更需要放松，他们在盼望一种新的生活环境。盛唐房地产公司就是在这种情况下成立的，它位于古城西安，是一家新兴的房地产公司，有着雄厚的资本，先进的技术，严格的质量体系，更为重要的是他们作的大多数楼盘都是仿古建筑，这在现代化发展的今天是别处心裁的，例如他们在成都做的国色天香园，里面汇集了众多国际建筑风格，最为突出的就是仿古建筑，让人们记忆犹新。盛唐公司现在在西安西郊新建成了天涯海阁的居住建筑群，做到了建筑与文化相融合，天文与地理相配合，现代与古代相结合。具有广阔的市场前景，有着很多的高消费群体，在市场经济的大潮中充分的发挥着自己的作用，有着巨大的竞争实力。b)消费者研究生活节奏加快，上班族需要一种全新的休息方式来放松他们的身心，而中国古代文化中的”无为而作”使得大部分人得以放松，因此会有更多的人乐意入住天涯海阁来享受与现代生活不同的复古的生活方式。c)市场建议1、定位——中高价位为主，高档豪华价位为辅。 2、战术——以具有特色和优势的仿古建筑风格为主打产品，打开房产市场新局面。3、品牌形象——品位高雅，历久不衰。（突出艺术及历史悠久） 4、目标市场——一广大白领阶层。 d)营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销 1、设计天涯海阁效果图，将其投放在所有有关广告、宣传品上。 2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序。3、印发宣传画册、精美的建筑推荐，沟通顾客与业主。4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结。5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主。6、装潢公司进驻，提供有关咨询。7、设立投诉中心。8、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等。 9、在报纸专业版设专栏，全方位介绍建筑风格。10、新闻造势，开展“房产介绍大会”等。（二）项目的目的、内容、目标以及受众目的：为盛唐房产公司的“天涯海阁”做广告宣传。让群众接受。内容：进行广告策划，如宣传画册（将建筑群里的部分建筑图片做到画册里面并加以文字说明。）大幅海报（将有个性的建筑图片做到大幅海报中吸引人们眼球）车身广告（在城市的公交车上做广告设计）路牌广告报纸广告目标：将盛唐房产公司的“天涯海阁”出售。受众：高收入人群。（三）项目执行1、广告目标前期——依托盛唐房产的历史优势，推出“历久不衰”的形象。中期——通过盛唐房地产仿古建筑图片介绍，宣传盛唐房产后期——进一步深化形象，让大家知道天涯海阁。 2、媒介策略路牌广告为主，画册海报报纸为辅，公交车身广告次之a、路牌广告地点大街周边各入口。（造势形成整体感）各大装饰城附近。各高档居民区附近。（引导消费者）各公交车站。（提高知名度）对外交通要道。（扩大影响，开拓外地市场） b、大幅建筑物顶端广告各主要交通要道（营造热闹气氛） c、报纸广告（刊登半版广告用以造势可选三秦都市报、西安日报，影响广泛） d、各类宣传画册海报。e、与公交公司商议作车身广告。 3、预算分配路牌广告纸张类型建筑物顶端广告 -----报纸广告 8k公交车广告 -----画册广告 16k其他费用 -----预计总费用 -----4、广告设计 a、路牌广告：画面：高雅居室，绿色背景文字：盛唐王朝，惟我享受意图：高雅居室意为生活品位高、绿色背景代表环境美好， b、报纸广告三秦都市报、西安日报半版展销广告（可任选一个报纸）c、车身广告：绿色背景，盛唐广告公司全称和所开发的住房名称，加建筑图一幅。文字：入住天涯海阁，享受完美生活。 d、画册广告：16开4折8页（包括封面）每页中都有精美的建筑物插图和文字说明，让顾客详细的知道他们所要选购的住宿环境。e、建筑物顶端广告：以少量文字叙述，主要以“天涯海阁”背景为主体，来介绍盛唐房产。四、投资与收益投资的项目：租用、印刷、喷绘、制作等方面的花费制作项目租用时间（年）需要制作数目（个）单个费用（单价/元）总共费用（单位/万）海报 ----- 20 225 4.5万画册 ----- 5000 4 2万车身广告 1 ----- 20000 2万大幅建筑物广告不定 100 不定不定报纸彩色插页（3天）占四分之一版面 40000 12万路牌制作 ----- 2000 60 12万我们预计在整个广告设计中的花费在50万左右。其中材料费用占主体，人员工资以及其他费用也占一定比例。收益：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。在天涯海阁购房按每平方米3000元计，一套60平方米的住房需要18万左右。盛唐公司有150套住房要出售，其中有高级住房50套，一套300个平房，一般住房100套，园区内环境优美，适合大多数高消费人群，收益可观。五、项目进度安排制作项目开始时间主要制作人协助制作人收集资料 11月15日全组成员 -----宣传海报制作 11月19日黄大勇余春康李晓斌画册制作 11月19日刘波邢强栗春红车身广告 11月20日李晓斌黄大勇大幅建筑物广告 11月20日刘波栗春红余春康邢强报纸彩色插页 11月21日黄大勇余春康邢强路牌制作 11月21日栗春红刘波李晓斌广告后期制作 11月22日全组成员 ----审阅 11月23日 ----- ----- 六、项目效果跟踪广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

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