药店活动方案策划，介绍几种好的药店促销方案

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1，介绍几种好的药店促销方案
2，药店活动策划方案
3，药店节日活动方案怎么写
4，有没有适合药店的活动策划
5，药店促销活动方案
6，药店哪些活动可以提升销量
7，药店搞活动如何合理分工协作
8，我想要一篇关于连锁大药房的促销方案计划书谁能帮帮我啊

1，介绍几种好的药店促销方案

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介绍几种好的药店促销方案

2，药店活动策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的药店活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。药店活动策划方案1 　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。　　二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。　　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。　　对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。　　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。　　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。药店活动策划方案2 　　活动目的：　　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。　　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。　　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。　　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。　　活动时间：　　20xx年5月11日――5月20日　　活动内容：　　第一重：开门有礼，来就送　　活动时间：20xx年5月11日～5月12日　　活动内容：　　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）　　第二重：欢天喜地满就送　　活动时间：20xx年5月11日～5月13日　　活动内容：　　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份　　满68元送晒衣架　　满98元送维达卷纸一条　　满128元送900ML金龙鱼调和油　　满168元送精致收纳箱一个　　第三重：百刮百中疯狂送　　时间：20xx年5月11日～5月13日　　活动内容：购物28冰箱搬回家　　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。　　奖项设置：　　一等奖价值1000元名牌空调一台1名　　二等奖价值600元饮水机一台2名　　三等奖价值200元10KG大米一包10名　　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名　　五等奖：抽纸一盒20xx名　　第四重：健康开业一切为您　　――您身边的健康专家　　活动时间：5月11日――5月16日　　活动内容：　　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。　　第五重：开业狂享1折买　　活动内容：　　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折　　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）　　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购　　第八重：共享尊贵更实惠　　活动内容：　　1、活动期间免费办理会员卡　　2、挑选部份会员独享商品　　第九重：厂家大联动　　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品　　一、开业前期宣传　　（一）社区活动宣传　　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。　　（二）开业横幅宣传　　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅　　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业　　C。数量：10条　　（三）开业DM宣传　　开业海报：20xx年5月11日――5月18日　　A。内容：开业特价　　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里　　C。印刷数量：1。5万　　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）　　（四）门店上方巨幅宣传　　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业　　B。布置位置：二楼外墙　　C。规格：10m*5m（高）　　D。数量：2幅　　E。发布日期：20xx年5月8日　　二、现场布置　　A。路边插彩旗　　材料：色丁布高档彩旗　　规格：1。5m*0。5m 　　数量：500面　　位置：门店所在主路两边　　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业　　B。DM活动巨幅　　材料：灯布　　规格：10m*5m（待定）　　数量：2幅　　内容：开业海报活动及特价信息　　位置：正门上方楼层　　C。拱门及灯笼立柱　　数量：各2个　　时间：开业一周　　位置：正门　　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）　　6、地毯100平方米（各门店门口）　　用于布置门店大门口　　三、活动前期路游宣传　　活动时间：20xx年5月8日――10日　　活动地点：新店周边　　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报　　四、活动前期车队游街宣传　　活动时间：20xx年5月8日――10日　　活动地点：新店周边　　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣　　xx大药房中南二店开业方案　　五、门店包装宣传　　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！　　活动执行：　　一、企划部　　1、负责整个活动的策划执行跟进　　2、所有宣传物料的设计制作　　3、活动宣传推广工作的监督工作　　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店　　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。　　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店　　二、部门配合：　　1、商品部负责海报商品的选定　　2、信息部负责海报商品调价　　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作　　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动　　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）　　活动费用预算：　　一、DM广告物料费用　　1、4PDM15000份2100元　　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元　　3、路游举片及大旗20个约800元　　4、车队游街3辆包装费用：1000元　　5、活动刮刮卡10000张800元　　6、前期巨幅条1000元　　8、升空汽球6*4002400元　　7、拱门自备　　8、地100平方600元　　9、开业广告帽100元　　共计：9700元药店活动策划方案3 　　按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日―11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：　　一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。　　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。　　2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。　　3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。　　4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。　　二、本次活动取得的效果　　12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。　　三、本次活动心得体会　　1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。　　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。　　3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。　　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。　　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉―—心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

药店活动策划方案

3，药店节日活动方案怎么写

可以参考这个//pan.baidu.com/s/1hqwI584

节日一般是促销活动，买几送几的

药店节日活动方案怎么写

4，有没有适合药店的活动策划

印刷健康小知识手册，到附近小区派发；办理会员卡；派发促销活动传单；免费健康咨询等

看是什么地方了,附近别人商家活动少的话,弄个抽奖就很有效果了,我以前帮人做过这活动

5，药店促销活动方案

声明，如下是我之前给别人回答过的，不求得分，只求能对您有所帮助！呵呵，首先，想提高业绩不是一天两天的事，其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客，其次，就是提高本店的服务质量，因为有些客观因素是您无法改变的，比如您门面的位置等，所以建议您在本店多搞一些活动，要吸引顾客很重要的一点就是要出新！比如促销之类的，以此来吸引顾客，再就是广告，成本低的就是发传单，或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动，有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有，如果附近有医院，学校，住宅等，可以针对他们推出一些产品套装，比如增加儿童的钙吸收的保健品，或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动，再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等，还有就是要提升百姓对您药店的口碑，因为这才是最重要的，这需要长时间的积累，因为药品不像别的商品，让老百姓买你的药买的放心才是最总要的！还有就是在营业的时候最容易出现的问题，药店售货员，对顾客过度促销，误导消费者购买适合自己的药品。力推高价药和自营品种，其实这种问题您可以从药品的价格上入手，换句话说就是从商品的提成上入手，销售员之所以出现您说的这些情况，，举个例子：A药价格20元，提成5元，B药20元，提成3元，在这种情况下销售员会极力推销A药，从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了，您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整，也就是说如果某药的提成少，但是价格高，销售员也不会推销这种药的，因为它的提成低，在保证正常利润的情况下，这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解，这样在调整的时候才能不影响利润，最后强调最重要的一点，最根本的原因就是和提成有关，最后，祝您提高业绩事业有成！（全部手写，好累，望珍惜！）哦，这个比较简单，不过有些具体的实施方法和方案还是要看你药店的条件来定的，我就是具一些例子，首先就是比较传统的发传单，不过我认为发传单不应该只是局限在街上发，要发到住宅小区里，这样影响面会更大一些，再就是搞一些惠民的活动或者是一些免费体验的活动，比如测血压、血糖、血型，免费的健康咨询等，如果条件允许的话（我是指位置，不如在居民区附近），可以搞一些和小区群众互动的活动，比如义诊。这些活动可以社区联系，社区对于这种活动一般的是不会拒绝的，希望我的回答能帮助您！

6，药店哪些活动可以提升销量

您好！药店可以开展多买多送、多买多减等类活动。活动注意事项如下：　　一、促销活动目的明确到位　　我们在药店做促销活动，主要的目的是：1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升产品销量； 2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，帮助药店提高知名度、美誉度；3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象　　二、促销活动创意到位　　　当前，食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花缭乱，并逐渐理性，对所谓的促销（打折，买赠、积分、试用类）活动失去兴趣；所以必须在活动创意上下功夫，尽量做到四新：促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。　　三、前期准备、宣传造势到位　　　促销活动开始前，下列活动必须准备到位：1、活动通告的发布（户外宣传、单页投递等）；2、活动用宣传品及礼品准备；3、药店货物准备；4、活动现场的提前勘测与布置；5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；5、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。　　四、政府公关到位　　所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说，户外活动必须得到城管、工商部门的许可和批文方可进行活动。　　五、组织分工到位　　笔者认为：促销活动的执行，组织分工合理到位，活动才能有条不紊，需要做到：①提前现场布置到位：桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ②人员分工明确：专人散发宣传品（注意现场卫生）、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。③人员着装整洁、仪态端庄、大方④有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。　　⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时，应该保持现场气氛：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品。很高兴为您解答，希望对您有帮助！

7，药店搞活动如何合理分工协作

基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一个执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。张店长要让每一个店员都有明确的岗位职责，并制定专项检查办法和奖罚规定。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的具体责任，所有人员各司其职，才能保证整个活动顺利展开。让员工自己选择岗位吉林省磐石市食品药品监管局高会军药品经营企业为了增加经济效益，采取的促销活动越来越频繁，采用的方式越来越多样，不少企业在促销活动过后也暴露出了越来越多的问题，如经济效益没有达到预期、促销活动秩序混乱、活动商品与赠品丢失等。笔者认为，要想成功举办一场促销活动，店长应做到“物尽其才，人尽其用”。可以让每一位员工在促销活动开始前，根据自己的专业和喜好，自由选择岗位。这样不但提高了员工的工作积极性，也增强了员工的责任感。同时实行岗位责任制，在每次促销活动结束后，对在促销活动中从事与活动无关事务的人员进行处罚，对爱岗敬业、出色完成本职工作的员工给予奖励。高效促销把工作量化到每个人河北省香河县食品药品监管局李领波在药店举办促销活动前，张店长首先应该制定一个活动计划，包括信息发布、现场布置、人员安排、现场执行调度、会后总结等。不难看出，张店长的问题主要出在人员安排和现场调度上。因此，张店长应该在计划书中对活动现场的每一个细节充分考虑，把具体工作量化到每一位员工身上，如谁负责服务、谁负责咨询、谁负责销售、谁负责维持秩序、谁负责看护礼品等，只有把工作量化到每一个人，才能避免案例中问题的发生。张店长在计划书中还要留出应急人员，这样，在现场出现意外紧急情况时，张店长可以随机调度应急人员，确保活动的正常进行。制定促销工作预案江苏省东台市疾病预防控制中心严国进对于药店每次促销活动，均应制定完善的促销工作预案，同时要征求全体员工意见，在员工会议上通过，让每位员工知晓。预案内容包括以下几个方面：1.促销指导思想：要让本药店所有员工知道开展本次促销活动的目的、意义，期望达到的效果；2.促销宣传形式：店堂门前横幅、标语、滚动字幕宣传，宣传单宣传，报纸、电视宣传，流动车宣传等；3.促销内容：本次促销活动拟促销的药品品名、数量、价格，赠品数量，促销药品与赠品的搭配关系；4.促销时间安排、现场布置、具体人员安排（包括现场秩序维持人、促销药品负责人、收费人、促销药品购买登记人、赠品发放人）；5.制定各线促销工作职责与奖惩制度。只有这样，才能让促销工作落到实处，达到预期效果。开一次“活动培训动员会”江苏省扬州市仪征食品药品监管局陈晶建议张店长在搞活动前，组织全体店员开一次“活动培训动员会”，让店员充分知晓活动的宗旨、活动方式、执行细节、赠品赠送方式、营业额任务等内容。同时，在培训动员会上，把活动中宣传、收银、销售、物料保管、导购、巡视、赠品发放、药事咨询、突发事件处理等岗位的工作责任明确化、规范化，奖惩分明，动员店员自我申报、自我挑战，人尽其才，才尽其用。做一次模拟活动山西省忻州市食品药品监管局河曲分局程文喜在促销活动开展之前，要明确每个参与者的分工，最好是做一次模拟性的活动，做到每一个流程的每一个细节上的人员安排都没有重叠，也没有空白和漏洞。首先要布置促销场地，一是拉挂条幅，突出本次活动的主题；二是放置宣传标牌及精美印刷资料，以备消费者取阅；三是摆放样品，做好生动化陈列，直观、生动地展现在消费者面前。其次在真正促销阶段，抓好各方人员的紧密配合和分工协作，确保促销活动紧张而有序地进行。

8，我想要一篇关于连锁大药房的促销方案计划书谁能帮帮我啊

　　你好：　　仅供参考。　　“迎中秋，庆国庆” 　　心健大药房促销活动策划方案　　中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！　　近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：　　主题口号：　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客　　2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊　　3、心健大药房购药抽奖大活动　　时间：9月28日——10月7日　　地点：心健大药房中心店　　内容：　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客　　1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；　　2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；　　2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊　　两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。　　3、心健大药房购药抽奖大活动　　两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。　　宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。　　益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。　　问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。　　策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。　　一、活动前媒体宣传　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。　　二、活动内容根据主题确定　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。　　（1）写有活动主题的横幅。　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。　　人员安排　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。　　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。　　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。　　4、公关联络　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。　　四、现场执行要点　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。　　7、现场销售台继续销售。　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。　　五、活动结束要开总结会　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。　　http://aibili.niwota.com

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