钓鱼场营销活动方案策划案，九鱼营销策划

本文目录一览

1，九鱼营销策划
2，钓鱼场的经营方法
3，新开了个渔具店想在网上策划搞些营销活动怎么弄法啊
4，钓鱼乐活动方案
5，个人营销策划方案怎么做
6，钓鱼比赛策划方案怎么写
7，营销策划方案包括哪些内容
8，策划案的格式是甚麽
9，怎么写营销方案
10，策划案的格式

1，九鱼营销策划

九鱼营销策划九鱼营销策划（延吉）有限公司成立于2010年，是延边地区专业营销策划机构。公司主要经营项目：文化交流策划、广告业务（代理、设计、制作、发布）会展服务、企业信息咨询、互联网业务。公司下设品牌推广营销部、创意策划部、展会服务部。公司服务理念：业立于信、业精于勤、要立业先树人。公司致力于品牌战略、企业形象和品牌营销三大核心业务，公司涉足移动、食品、服装、烟酒、房地产、民航、百货等不同行业，服务过各行业领先企业。

九鱼营销策划

2，钓鱼场的经营方法

钓鱼场的经营方法：一、垂钓园的选址垂钓园的选址非常重要，毫不夸张地说，垂钓园的位置选好了，就等于成功了一半。垂钓园要尽量选在近郊位置，距离城市较近的城市周边位置，交通方便，前来垂钓的人就比较多。垂钓的人群大多以中老年为主，中年人喜欢正钓，老年人喜欢偷驴，老年人一般都是开着电动车或者骑着自行车去钓鱼，只能选择近郊的垂钓园。二、放鱼的质量和数量有保证一个黑坑钓场，要想保持长期盈利，就要聚拢人气，形成良好的口碑。放鱼的质量和数量往往是钓鱼人衡量一个垂钓园好坏的主要标准，如果一个黑坑钓场能够长期坚持放生口鱼，实数放鱼，就必然能够形成良好的口碑，吸引很多钓友前来垂钓。三、服务态度要好有些黑坑老板，总把钓鱼人当成仇人一样对待，看到有人钓到很多鱼，就表现得很不高兴，甚至各种找茬针对人家，非常的不友好，这就是没有格局的黑坑老板。垂钓园属于服务业，保持较好的服务态度是很重要的，即使放鱼的质量和数量上有瑕疵，只要服务态度好，钓鱼人也会包容。四、坚持原则不徇私有些黑坑老板，经常在抽钓位上做手脚，把出鱼好的钓位留给自己的朋友，弄一些徇私舞弊的事，自己的朋友即使破坏了规矩，也不去管，这种黑坑往往开不长久。好的黑坑老板，对所有的钓友都一视同仁，坚持原则，垂钓规矩严格，不能徇私舞弊，不对关系户开后门，只要是遵守规矩的钓友，一律笑脸相迎，和气才能生财。五、掌握调水技巧一个好的黑坑老板，往往都是调水高手。由于放钓的频率高，水体中大量饵料沉积，很容易使黑坑的水质出问题，导致鱼不开口，甚至翻坑。有水平的黑坑老板，都会学习一些调水的技巧，把水肥的程度降下来，改善水质，让鱼口变好，这其中包含很多的学问。六、控制出鱼率垂钓园能否赚钱，控制出鱼率很关键。正钓出鱼率过高，没有存鱼的话，偷驴的人就会很少；正钓出鱼率过低，垂钓园的人气和口碑就会变差。经验丰富的黑坑老板，一般会把出鱼率控制在60%~80%之间。但是，控制出鱼率是一个很大的学问，需要对鱼的习性非常了解，还要使用一些非常规的手段，在不伤害鱼的情况下，控制出鱼率。

钓鱼场的经营方法

3，新开了个渔具店想在网上策划搞些营销活动怎么弄法啊

钓鱼社为您解答：如果想要在网络进行推广的话，首先推荐【钓鱼社】，因为钓鱼社是专业的钓鱼资讯论坛，每天访问人数突破10W+，是想要渔具店曝光的最佳选择

你好！网络营销活动嘛，首先圈定好你的宣传范围，然后进行推广，例如微博互动，抽奖活动，聚会钓鱼，然后再进行宣传推广，例如冠名权啊，奖品提供啊，场地提供啊，尽量把活动成本压低，顺便再给你自己宣传推广仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

我知道好像常熟的琴川团购网能搞这种营销活动的,不过需要你们商家报上具体的信息资料

营销策划分很多种情况，简单的来说网上你要么创办一个苏州钓鱼的俱乐部的信息渠道，组织钓鱼的爱好者一起，经验分享，促销活动，举办比赛，奖励是渔具的装备等都可以，几乎很少的营销活动不花钱

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4，钓鱼乐活动方案

　　休闲娱乐、以鱼会友、以友增技、提高竞技水平。下面是钓鱼乐活动方案，希望对你有帮助。　　钓鱼乐活动方案【篇一】　　为庆祝“五一”劳动节，丰富职工的文化生活，增强职工凝聚力，展现劳动者昂扬奋进的精神风貌，总医院工会定于4 月 16 日(星期日)组织职工开展钓鱼比赛活动，现制定如下的具体方案：　　一、参加人员: 　　有一定垂钓基础或是垂钓爱好者的.总医院在岗职工，男女不限。　　二、时间、地点：　　比赛时间定于2017年4月16日，7点比赛准时开始，17:00比赛结束。　　比赛地点在野沟门水库库区(牌坊沟)。　　三、活动规则、流程：　　1、本次活动自行解决垂钓工具和鱼饵，比赛杆长不超过五米四，比赛时限一竿一线，鱼饵不限，钓位现场抽签。　　2、本次比赛目标鱼为鲤鱼、草鱼、鲫鱼(三两以上);比赛设总重量、总数量和三种目标鱼的单尾重量五个奖项，每个奖项取前三名进行奖励(奖项不重叠)。　　3、到达钓场后，先抽签然后由裁判带入赛场进入垂钓位，垂钓位不可以自行调换，比赛期间如需要离开须经裁判同意，在比赛中，未经裁判允许，不得随意走动、串位、向他人借用饵料、钓具。　　4、比赛开始和结束均以裁判长发出的信号为准，比赛结束信号发出后，立即收竿，超时者所钓鱼不计入比赛成绩。违反钓鱼规则和不能全程参赛的取消评奖资格。　　四、活动要求：　　1、参加本次垂钓活动的职工要合理安排工作并注意自身安全。　　2、请有意参加钓鱼比赛的职工到总医院钓鱼协会穆会生处确认报名，报名时交40元报名费。报名截止时间为2017年4月15日17:30。　　3、整个活动中注意安全，不要在水边大声喧哗、吵闹，影响他人比赛情绪。　　4、比赛结束后，垂钓人员全体集合，等候裁判员统计成绩，宣布名次。　　5、比赛裁判长马巍，顾问穆会生。午餐由总医院钓鱼协会安排。　　钓鱼乐活动方案【篇二】　　参赛人数：限60人，先到先得，报满即止。　　一，垂钓比赛时间：2015年8月30日(星期天) 　　时间安排：报到：7:00 ，开赛：8:00-12: 00，(逾时不予安排) 　　比赛项目：个人手竿钓综合鱼重量赛(鱼杆长短不限)，1场，240分钟　　比赛规则：　　1、运动员按规定时间到达赛场后，凭参赛证按参赛项目检录抽签，确定第一场的钓位，钓位一经确定，不得私自调换。运动员在裁判员引导下分区按顺序排队入场，对号入位。　　2、综合鱼单场比赛时间为240分钟。　　3、参赛钓具自备，手竿钓综合鱼重量赛项目限用手竿一支，可携带符合规定的备用手竿一支。准许交替使用钓具，但不得两套以上钓具同时下水垂钓，运动员必须手持钓竿手把垂钓。非比赛时间严禁线组入水。　　5、运动员必须使用无倒刺鱼钩比赛，单子线只能绑一个钩(一个钩指一个钩尖的钩)，钩数总数不得超过2枚。　　7、运动员使用的钓饵必须自取自和比赛期间，严禁以任何形式交换或传递饵料。比赛前10分钟可以手抛打窝，禁止毁窝。　　8、运动员在比赛期间应坚守自己的钓位，有事需离开钓位和归位时，必须经当区裁判员确认;比赛期间禁止换人。　　9、比赛一律自钓，自取，自存，比赛开始与结束均以裁判长发令为准。遇有危害比赛正常进行的情况出现时，裁判长有权提前终止比赛。比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓，收竿将线组提出水面，未入护的鱼为无效鱼。　　10、比赛结束后，运动员原地等候计量，未计量前，不得提动鱼护，所有鱼获必须经过计量。比赛成绩经本人和相邻运动员验证确认后，成绩方有效，成绩确认有效后不得以任何理由更改。　　11、比赛中不得有意锚鱼，挂鱼，故意造成鱼类死伤。各种形式故意伤害鱼体者视为违规行为。　　12、运动员须品行端正，文明垂钓，遵守赛场管理制度，尊重赛会组织人员的辛勤工作，听从裁判员的现场指挥。

5，个人营销策划方案怎么做

1、确定一个非常清晰的方案目标行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。2、先用一张纸把方案结构列出来不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查4、有效优先，创意其次好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。举个栗子：方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。

如何制订个人营销方案，方法很多，一般包括以下几个步骤：　　(1)设定目标，确立销售观。确定销售观念或信条，而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。　　(2)进行预测。不管销售员的主观意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。　　(3)设想销售计划。销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。为客户提供参考的计划书。它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个是通常销售中所具有的共同点;另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况。一般来说，销售员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册。公司的商品手册中，概括说明了所经营商品的主要特征，是适用于所有客户、所有销售员的共同语言编写的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不仅对销售起不到多大的用处，而且容易使客户感到厌烦。因此，应该根据不同的销售对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是客户，将会怎样想，应该为客户提供什么样的最佳参考计划。这样就能做到因人而异，正中下怀。

6，钓鱼比赛策划方案怎么写

【钓鱼在我国的流传】我国是一个幅员辽阔，资源丰富，历史悠久的文明古国。高雅古朴的垂钓活动作为我们古老文明的一个小小侧面伴随著祖国的历史延续下来，历数千年而不衰，日益为广大人民所喜爱。在内陆淡水水域开展垂钓活动由来已久。【钓鱼的乐趣】它起源于古代先民的生产活动，随著生活环境的安定和生活水平的提高，逐渐从生活活动中分离出来，成为一种充满趣味，充满智慧，充满活力，格调高雅，有益身心的文体活动。中华大地有纵横交错的河流，星罗棋布的湖泊，穿山越谷的溪流，为垂钓提供优良的自然钓场和丰富的鱼类资源。古往今来，无数钓鱼爱好者陶醉于这项活动之中，他们怀著对大自然的热爱，对生活的激情，走向河边、湖畔，享受生机盎然的野外生活情趣，领略赏心悦目的湖光山色。深谷的清风吹走了城市的喧嚣，钓竿的颤动带给老人以童子般的欢乐，八要一竿在手，性情暴躁的小伙子也会“静如处子”....此中乐趣无法用语言来描述。【钓鱼的普及】三百多年前，世界闻名的钓鱼大师爱扎克．沃你顿曾预言：钓鱼将成为全世界人民广泛喜爱的活动。今天，垂钓已经风靡世界。在大陆与台湾，这项有益于身心健康的体育活动也越来越受到人民的青睐，发展形势十分喜人。一、从钓具的发展看我国淡水垂钓的渊源大约五万年前，我们祖先的形体已经进化到和我们现代人一样，他们学人会了用骨针缝制兽皮衣服，氏族社会逐渐形成。又经过了漫长的岁月，进入了新石器时代，这就是相传的神农、黄帝、尧、舜等时期。在这个接段，我国产生了辉煌的仰韶文化和龙山文化。近几十年发掘的属于这个时代的文化胜中，除发现了大量的石器和用兽骨磨制的刀、齿、镞之外，还发现了很多鱼叉和鱼钩，这对了解我国的垂钓历史有非常重要的意义。陕西省西安半坡村仰韶文化胜发现的骨制鱼钓和黑龙江小兴凯湖岗上出土的骨制鱼钩，距今大约有六千年的历史，是我国发现得最早的钓鱼文物。在全省各地的新石器时代胜中，如黑龙江的宁安遗址，河北唐山市的大城山遗址，内蒙古自治区包头市的阿善遗址等，都发现了许多骨制鱼钓。这些鱼钓的造型多样，其中有的在钩尖下面磨出了倒刺，多数鱼钓还磨有拴钓线的槽，由此可证明当时磨出了的垂钓活动已具有较高水平。这些遗址都位於内陆地区淡水水域钓鱼已是十分普遍的了。我国最早的关于竹制钓竿的文字记载见于二千多年前的诗歌总集《诗经》,比如在《季风》这一章中，有“籊籊竹竿，以钓于淇”，的诗句（淇，指黄河的一条支流，位于今天的河南省北部），这表明了春秋载国时期，人们已经用细细的竹竿在江河中垂钓了。二、古代名人时尚钓鱼活动古往今来，人们都把钓鱼看作为一项有益于身心健康的娱乐活动。古代很多名人、学者都喜爱钓鱼，虽然他们垂钓的目地不相同，但培养高土雅的情趣是安全一致的。我国第一个有名气的钓鱼人不是人们熟知的姜太公，而是古帝舜。舜号有虞氏。《孟子．离数篇》说：“舜生于诸溤（音平ping，今山东诸城）?.卒于鸣条（河南开封附近），东夷人也（舜居住地在东方）。”舜很有才干，被推为部落联盟的大酋长。大酋长有权祭天、巡狩。有一次，雷泽（今山东东阿、荷泽、梁山、寿张一带）的渔民争著开垦雷泽边上的土地，酿成氏族间的大械斗。舜知道了，就亲自排解。他没著雷泽巡视，饿了就钓鱼充饥，很快平息争地械斗。尧、舜、禹是部落联盟解体前最后的三个大酋长。那时生产还很落后，人们以狩猎、捕鱼为主要谋生手段。舜出巡时钓鱼是为了获得食物，这与后世的娱乐性垂钓是不相同的。驾八骏出巡的穆天子——周穆王姖满，是一位大游历史家，是继舜之后第二个有名的钓鱼人。据《穆天子传》记载，周穆王在东征途中，常在水边垂钓。在西征时，有一次出巡到因氏国，他在黄河边上一边钓鱼，一边观看河边参天的古小木。周穆王时期（公元前976～924年），周天子是天下宗王，诸侯朝聘贡献的玉帛、兽皮、珍玩和地方特产很多。富甲天下的周穆王在黄河之畔垂钓，已不是为了获得食物，而是消遗娱乐了。人们熟知的姜太公是第三个有名气的钓鱼人。姜太公名尚，字子牙。吕是他的封姓，所以又叫他吕望。姜太公钓鱼，历史上确有其事。《史记．齐太公世家》记载：“吕尚盖常穷困，年老矣，以鱼钓虷（音干gdn，地名，即兹泉）周西伯（即周文王）猎，果遇太公于渭之阳。”姜太公钓鱼的轶事，古代诗人、划家曾作过很多诗、文和艺术作品来反映，白居易在《渭上偶钓》诗中评论得最中肯：“昔日白头人，亦钓此渭阳。钓人不钓鱼，七十得文王。”姜尚在渭水钓鱼，实际上是等待时机。自遇到周文王，他从此放下钓竿，辅佐文王和武帝，打败纣王，成为历史上有名的功臣。《离骚》作家春秋载国时期楚左徒（仅次于宰相官职）屈原，在楚襄王时期被令尹子和上官大夫陷害，被放逐到江南。他经洞庭湖溯沅水到辰阳、溆浦等地，又沿湘水到了今湖南湘阴罗，投江而死。在放逐期间，屈原曾垂钓于资水，至今湖南桃江县还有屈原钓鱼台遗迹。春秋时期，越国大夫范蟊离开越王勾践后，驾一只小船到了洞庭湖中的钓洲，由于遇到大风浪，他就停舟靠岸，在钓洲钓鱼。钓到大鱼熟而食之，钓到小鱼者放生湖里。后人为了纪念范蠡，把它放生的鱼称为“范蠡鱼”。后来，范蠡隐居于无锡的太湖之滨。他曾提出“种竹养鱼千倍利”的主张，齐威王名见他，问道：公富足千方，家累仪金，用什么辨法致富的呢？范蠡回答说：“治生之法有五，养鱼第一。”公元前475前，范蠡著成《养鱼经》，这是我国第一部养鱼著述。唐代杰出诗人李白、杜甫都是钓鱼爱好者，他们把对垂钓的感受融注于诗歌之中，使后人分享他们的快乐。李白在《行路难》中写出“闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟白日边”的佳句；杜甫在《江村》中写道：“清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来梁上燕，相亲相近水中鸥。老妻划纸作棋局，稚子敲针作钓钩。”淡淡数笔，生动地再现了唐代一个小渔村的生活图景。唐代文学家、哲学家柳宗元酷爱钓鱼，他在《江雪》一诗中写下脍炙人口的佳句：“千山鸟飞绝，万径人踪灰。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”唐代诗人张志和是人所共知的钓鱼里手。他隐居垂钓江湖，写过《渔歌子》五首，其中一首：“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。”这一首是最为吟诵人口的。明刻本《诗余划谱》刊了一幅《渔父》描绘了张志和烟波垂钓的意义。唐代诗人司空曙在《江村即事》诗中写道：“钓纶自来不系船，江村月落正堪眠。纵然一夜风吹去，只在黄花浅水边。”诗人描述了在幽寂遒美的自然景色中垂钓的高雅情趣。宋代哲学家邵雍幼居河南辉县，非常熟悉衣村的生活。他在《渔樵问答》一书中，对竿钓渔具曾作了详细的讲述：“钓者六物：竿也，线也，浮也，况也，钩也，饵也。一不具，则鱼不可得。”他所说的六物，至今仍是竿钓的基本钓具。宋代宫廷里盛行钓鱼。北宋政治家、文学家、思想家王安石曾在诗中写道：“珠蕊受风寒天下暧，锦鳞吹浪日边明。”可见当时游钓的盛况。北宋大文学家、书划家苏轼，也爱钓鱼，他在诗中写道：“湖上移鱼子，初生人不畏。自从识钓饵，欲见更无烟。”可见他悠悠然自得的垂钓情趣。南宋大诗人陆游晚年回到故乡绍兴鉴湖边，“闲时钓秋水”，他在《鹊桥仙》词中写道“一竿风月，一蓑烟雨，家在水钓台四蜼。时人错把比严光，我自是无名渔父。”他迷于垂钓，到了想当渔夫的地步。清代书划家、文学家，居杨州八怪之首的郑板桥在《道情》里盛颂钓翁的闲逸生活：“老渔翁一钓竿，靠山崖，傍水湾，扁舟往来无牵绊。”充满了诗情划意。从上述大量的历史资料中，我们可以清楚地认识到：从古至今，人们在垂钓活动中领略自然风光，培养高尚的情趣，是大益之所在。唐代诗人岑参的《渔父》诗说得好：“扁舟沧浪叟，心与沧清。”渔父泛舟于清波间，他钓的是清心寡欲，心境象水—样恬静的高尚情趣，而不是鱼！【钓鱼技巧（一）】钓鱼四要诀：选好钓位，选准钓饵，备好钓具，练好钓技1.选好钓位常是收获好的关键。常在同一个水域，有的地方上鱼很快，有的地方很久咬一次钩，钓位不当常是原因之一。选好钓位主要凭经验。鱼有鱼道，即其经常的游行路径，栖聚也有自己的习惯。一般地说，自然水域，如水塘、河沟、湖泊、河流等等，应选择有水草、芦苇的地方下钩。或在树旁、歪树下、乱石、桥桩附近垂钓，这些常是鱼儿集聚的地方。人工挖掘的养鱼池一般为方型或长方形。通常说：“长钓腰，方钓角，圆池钓中央”，虽非绝对，但也是经验的总结。事实上，人工养鱼池喂料台附近是最易集结鱼群的地方，特别是喂料时间的前后，道理不言自明。2、选准钓饵。主要指所钓的鱼种最喜欢吃的食物。如鲫鱼之于蚯蚓、红虫，鲤鱼之于玉米面，草鱼之于芦苇芯和蚂蚱，梭鱼之于海蚕，罗非鱼之于小虾等等。市场上现有科学配制的针对不同鱼类爱好的合成饵料也都很有效。但据笔者体会，最易上钩的饵料，莫过于所钓鱼塘经常喂鱼的饵料。用来浸透合以粘性较好的面食，常是鱼群最爱抢食的饵料。总之。垂钓之前一定要摸清所钓的鱼种与其习性。如果不清楚，可多带几种饵料，到时选用。3.备好钓具。钓具的准备也必须针对所钓场所与鱼种、大小精心选择。最好事先了解清楚。如无条件则应考虑多种可能，适当准备几种不同钓具。4.练好钓技。包括气候、风向、钓法、各种技巧，可多请教别人，看书籍，但最根本的还是实践。【钓鱼技巧（二)】1、勤提勤动，诱鱼上钩鱼钩下沉至水底，并不是完全处于理想的位置。由于水体下地质比较复杂，有时恰好沉在岩石缝隙、水草上或枯叶底下，有时被木柱所遮盖、杂物所隐蔽、小坑或淤泥所埋没，鱼看不到钓饵便不合摄食。因此，在钓鱼活动中，一经发现鱼漂久无动静，就该勤提钓竿，不断变化鱼钩位置，增加鱼的视觉机会，诱鱼上钩。2、机动灵活，声东击西一般地说，钓鱼目标不可死守。即使鱼的数量稀少，或等候大全的时候，也不能固守不动。一个窝点钓上几条鱼，就该在另一个窝点上下钩；而且在一个窝点上还要照顾到前后左右的位置。如果几个喂窝点暂时都不出鱼，应在喂窝点近处、远处或其它草丛里试钓游动的鱼，不断变换钓鱼地点。钓鱼流传着“打一枪换个地方”， “东一锒头，西一棒子”的说法，是有一定道理的。3、勇于探索，大胆实践许多钓鱼者勇于开拓，善于历险，他们攀登悬崖峭壁，穿过茂密森林，淌过荒漠河滩，大胆实践，敢于试钓别人不敢触及的“禁区”；荷叶密匝的空隙，芦苇丛生的地带，水草蔓生的地方，倒树斜枝的旁边，往往收获较多。并且能丰富钓鱼知识，锻炼身体，体会大自然之妙，真是一举多得啊！【关于钓鱼的谚语】“夏天到，鱼难钓”立夏后，白天气温增高，鱼类进入生长期，食欲旺盛。由于气温、水温较高，夏季并不是钓鱼的最好季节，也给钓鱼人增加了一定的难度。但掌握了鱼儿在夏季的生活规律，加之垂钓得法，仍能做到鱼儿满篓。有不少夏钓谚语，都实践证明了夏天能钓到鱼、多钓鱼的科学道理。“早钓太阳红，晚钓鸡入笼”这句钓谚说的是夏钓的最佳钓时是早晨和傍晚。因上午9时之前，气温、水温一般在20℃～30℃之间，正是鱼儿吃食的最佳水温。此时鱼儿食欲旺盛，四处觅食，特别是喜欢到岸边“进餐”。下午4时之后，太阳西斜，灼热程度大减，气温、水温下降，鱼儿在深水休息后预感夜晚的到来，纷纷从深水游向岸边觅食。夏日的中午一般是难钓到鱼的，因气温、水温太高，鱼儿多游至深水区“避暑”去了。故钓谚云：“早晚钓一阵，回家吃一顿”、“酷暑三伏钓早晚”、“宁钓早晚一刻，不钓中午半天”、“早钓鱼，晚钓虾，中午钓个癞蛤蟆”。“夏钓夏钓，夜间比白天好钓”这句钓谚是说夏日钓鱼，夜间比白天好钓。因到了晚上，水温、气温皆在30℃以下。再因鱼类都有怕惊扰、怕强光的习性，夜间干扰少，光线弱，加之夜间凉爽，晚风一吹水中氧气增多，鱼儿便无忧无虑，放心大胆游到岸边，觅找食物。夜钓，除白天能钓到的鱼类外，还能钓到鲶鱼、鳜鱼等肉食性鱼类。夜钓，免受白天高温日晒之苦，凉爽微风使人心荡神怡，感受到白天迥然不同的天赐乐趣，简直是一种人生的享受。“大麦黄，钓鱼忙”这句钓谚说的是夏钓的最佳季节。芒种前后，大麦成熟时，正是夏钓的最佳季节。因为鱼儿交配、产卵后，需要大量补充营养，就得大量摄食，便四处游动，到处找食。这个季节各种鱼类都易上钩，特别是鲤鱼格外好钓。故钓谚云：“大麦须须亮，鲤鱼遍沟放。”“夏钓荫、夏钓深，不冷不热钓边边”这句谚说的是夏钓的最佳钓位。夏钓荫。因为夏天气候炎热，阳光直射，对水温极为敏感的鱼儿，此时也都躲在深水和有树荫、坡荫、水草的地方乘凉、戏水、觅食、集聚栖息。故钓谚云：“水草旁，树荫下，夏季钓鱼不放空。”夏钓深。入夏后，浅水区温度上升超过鱼类生活的适宜温度时，鱼类便由浅水转入深水游动、觅食。因为水深1米以下水温变化缓慢，昼夜温差小，所以酷热的白，鱼类大多喜欢在2－3米的深水处觅食，故所谓钓深，不是越深越好。不冷不热钓边边。夏天，气温不高，水温适度，鱼儿便从深水处游向岸边觅食，故钓位应选择在岸边、浅滩。“雷阵雨后，钓鱼丰收”这句钓谚说的是夏钓的最理想天气。夏天，雷阵雨后，凉爽宜人，水中温度明显下降，水中氧气充足，岸上冲刷下来的食物增多，鱼儿游动、觅食非常活跃。若在池塘、湖泊、水库下钓，鱼儿便频频上钩。若在江、溪、河下钓，要等到退水时，才是钓鱼的好时机。故钓谚云：“大雨过后好钓鱼”、“雨后放光，钓鱼辰光”。“涨水钓河口，落水钓深潭”这句钓谚说的是夏钓的水情、钓位。因涨水时，有大量新水注入水域，水位迅速上涨，一些具有逆水争游习性的鱼类，便借机逆水而上，拥向进水口一带。再因新水裹挟各种籽叶、昆虫、虫卵及其残骸碎骨，为鱼类带来新鲜佳肴，诱使鱼类在进水口附近争先夺食。但在落水时，水位发生明显下降，浅水区的水都不深，鱼儿没有藏身之处，尤其是野生的大鱼警惕性都很高，多表现出惊惶不安，纷纷逃离近岸区或顺流而下，潜伏于深潭之中寻找食物。故钓谚云：“进水口，鱼上走”、“涨水钓浅滩，枯水钓深潭”、“涨水钓河口，鱼儿爱往这里游”。【钓鱼的规则】1、国际正式钓鱼比赛必须由附属于国际钓鱼运动组织（简称 C.I.P.S）的成员国家主办,负责组织比赛的所有事项.2、只有在国际钓鱼运动组织正式成员国的运动俱乐部内，完全交纳会费的会员才能参加国际钓鱼比赛，运动员必须由参赛国家推荐，必须具有参赛国国籍，在俱乐部国际钓鱼比赛中，可以允许一名非本国国籍的运动员参赛，该参赛运动员必须拥有其代表的俱乐部会员证，并在俱乐部所代表的国家里居住。一旦运动员代表一个国家参赛，他/她就不能代表其他任何国家再参赛，参赛运动员必须有证明他们国籍的证书，以备国际钓鱼运动组织检查，只有国际钓鱼运动组织成员国家才有资格参加国际钓鱼锦标赛和欧洲钓鱼锦标赛，从2003年起，在比赛头一年的11月末，参赛国必须通知国际淡水钓运动组织秘书处预备参赛名单。3、国际钓鱼运动组织的每个成员国都只允许有一支参赛队，参加不同比赛，参赛队由5名运动员和1名替补运动员组成，必须在赛前第一次抽签前就确定好替补运动员名单，运动员不允许代表个人参赛。4、钓鱼比赛必须以溪流、江河、运河或湖泊作为赛场.所选赛场沿岸必须能完全利用上.水深至少1.5米,各赛区水深应尽量相同，赛区最小宽度为25米。5、赛区应尽量是直线型的,应为所有参赛者提供平等的比赛条件.钓位应尽量连续,无中断.应避免诸如电线、桥梁等其他情况而导致钓位中断现象；应保证运动员和观众的人身安全。对于所申请的比赛场地,应由国际钓鱼运动组织技术委员会的一个或多个成员进行参观或审查；参观或审查必须在比赛的当年完成；审查报告必须呈报国际淡水鱼钓鱼运动组织(F.I.P.S.)的直接委员会，由直接委员会做出最后裁决，再将最后结论呈报国际钓鱼运动组织(C.I.P.S)备案。对比赛地点所做出的最后结论将由国际淡水鱼钓鱼运动组织F.I.P.S.直接送至申请主办国。对于比赛场地食宿条件，应由技术委员会进行评估，取得主办方的同意后，委员会允许参赛国自己选择食宿场所.参赛国交费时（填制交费表格），有义务通知主办方是否使用主办安排的食宿场所，即使参赛国选择不用主办方提供的食宿场所，也必须向主办方缴纳1030欧元的报名费.费用包括：8张正式宴会票、6张垂钓许可证(在正式训练期和比赛期内有效)、以及保险费、奖杯和奖品费。参加青年组世界锦标赛时,青年队和少年队的报名费应为1545欧元.这些费用包括：16张正式宴会票、12张垂钓许可证、用于往返比赛场地的交通费、保险费和奖品、奖杯和赠品费等。如果只有一支青年队参赛时，则只须缴纳1030欧元的费用，如果成员国在报名截止日后想进入锦标赛，必须服从主办方安排并按主办方规定缴纳相应费用。所缴纳的费用包括8张正式宴会票、6张垂钓许可证、交通费、保险费和赠品、奖杯、奖品费等；如果在赛期内主办方凡事组织得当，参赛国仍需要自行解决其食宿问题,也应向组织者交纳1030欧元的费用。参赛国必须在比赛开始至少一个星期前向主办国通报抵达日期.领队会议上的缺席国将视为自动退出比赛,而不允许再参加比赛。(详见第32条C段，处罚条例。) 不同的锦标赛将根据以下日期进行：俱乐部世界锦标赛： 6月1日至15日欧洲锦标赛：六月的最后一个周末或七月第一个周末；少年组和青年组世界锦标赛：七月的最后一个周末或八月的第一个周末；女子世界锦标赛：八月十五日至三十日；国家世界锦标赛：九月一日至十五日；6、在比赛中,运动员钓位宽度最小必须为10米、最大为20米.钓位具体宽度由技术委员会决定.每个钓位的两边应各有1米宽的中立区。钓位必须有明显界限,运动员必须与观众席隔开：可以界定一个从水面至观众的适当距离(最少10米),用绳子或篱笆隔开观众，在钓位与观众席之间应有一个通道供官员使用。只有运动员的组织者才可以进出他/她的钓位.参赛队组织者必须在其背后配戴明显标志以表明他/她的身份。比赛主办方必须在各钓位在标牌上注明运动员的国籍、以及个人成绩表（成绩表应每六小时更新一次）。参赛队领队会议：7、会议目的是为了发布有关比赛信息，应举行两次领队会议，第一次会议应根据比赛规则的第二十九条，选举一个评判委员会。选举必须按以下规程进行：1- 点名；2- 国家按字母顺序排名,并按此顺序点名进行第一轮抽签,确定钓位；3- 发布有关世锦赛的发展信息星期五下午举行，本次会议中，只抽签决定各队每个队员所在的钓区（A、B、C区等）。如果某个参赛国代表缺席,国际淡水鱼钓鱼运动组织F.I.P.S.的一个代表成员将代表该方进行抽签。抽签：-8 & 9- 抽签必须在比赛开始前180分钟进行.抽签必须在比赛主办国和所有参赛队组织者、代表以及至少一名国际淡水鱼钓鱼运动组织F.I.P.S.代表现场监督下进行.根据第一次领队会议中产生出的赛区分布情况,再经过两轮抽签,将产生出各队员所在钓区中的具体钓位. 二轮抽签结果由自动抽签机直接生成.自动抽签机按第一次领队会议的抽签结果,将各参赛队的5名队员分别计入不同赛区中.第一轮抽签仍按第一次领队会议中决定的先后顺序进行,由自动抽签机生成各队员在赛区中的具体钓位,并决定队员在第二轮比赛中的赛区.自动抽签机应能生成所有参赛国的钓位.-10- 在溪流、江河和运河中比赛时,第1号位置应在下游；在静水（湖泊）中比赛时,第1号位置应在面对水面的左面,赛场应从左至右排列；-11- 主办方将参赛队运动员的参赛编号发给参赛队领队,再由领队发给各参赛队员；除非预先得到国际淡水鱼钓鱼运动组织F.I.P.S.的同意,参赛运动员不允许配戴其他任何公共标识（详见41条）。总则：-12- A-参赛运动员的准备时间为120分钟.运动员一旦进入比赛场地,必须配戴参赛编号,并将他们携带的所有钓具放在指定位置.在正式比赛开始信号发出之前, 运动员不允许进入钓位,或组装钓具、准备饵料或底窝饵料,或触摸任何装备.这条规定同样也适用于运动员的助手.不允许任何人提供帮助.在第一个比赛信号开始之前,可以由服务员作为中间人向运动员传递饵料、底窝料及用具,但在信号之后,任何东西均不得传递给运动员.饵料和底窝料可以在指定的准备时间内向运动员分发,但必须在检查委员会的监督下进行.B- 只有在检查饵料和底窝料后,运动员才允许准备底窝球、做底窝.一旦采取控制措施,该运动员将不允许继续参加比赛.-13- 每个运动员都有一名指定服务员,每个赛区都有一名服务员总管.最多每7名运动员拥有一名检查委员,负责监督饵料和底窝料的使用情况.这些服务员必须非常精通所有比赛规则.检查委员的职责是：控制饵料重量(使用一个量袋,或称重器或平衡称)：a- 检查底窝饵料数量(检查包括底窝饵的所有饵料,以备使用（加湿、筛选）：包括沙砾、玉蜀米、小麦、大麻籽和其他添加物,不能对水生动物不应有任何不良反应如含有麻醉剂等)：在所有的世锦赛中,底窝饵料均不得超过17升.国际淡水钓运动组织的执行委员会将根据技术委员会的意见,规定饵料数量.b- 检查饵料数量(所有饵料均应称重)：在所有的世锦赛中,饵料数量均需限制在2.5升内,其中包括最多1升的jokers或蚯蚓.国际淡水钓运动组织的执行委员会将根据技术委员会的意见,规定饵料数量.c- 运动员有义务向现场检查员通报并出示将使用的饵料和底窝饵料的数量.d- 在称完饵料和底窝料的总重后,将多余的饵料拿回.个人服务员的职责是：a- 检查鱼护网；b- 检查所权限范围内的参赛运动员是否有违规行为；c- 检查并标明所钓鱼的有关资料；d- 在比赛即将结束时,看管运动员所钓之鱼.在称重完毕前,禁止非工作人员进入钓鱼区.应和运动员一起在称重记录书上签字.-14- 参赛运动员必须遵守所有比赛规章制度,由参赛队领队负责通知本队运动员.所钓之鱼必须放在鱼护中.鱼护最小直径应为50cm,长度应为3米,并应尽可能将其完全浸没入水中.除非主办国声明统一提供鱼护,参赛运动员必须自行准备鱼护.禁止对受伤的鱼进行称重. -15- 所有饵料均应是自然产物,禁止使用人工饵.严禁使用金属制假饵. 主办方应限制底窝饵和活饵的数量.这些限制量将在技术委员会的批文中进行解释：技术委员会将向执行委员会递交饵料具体数量的申请,由执行委员会批准实行. 在训练或比赛后,禁止将未经使用的蚯蚓和鱼饵扔入水中.-16- 比赛应在赛区进行2天.比赛时间正常为3个小时,但根据特殊情况,进行至少1个小时的比赛,比赛成绩就算有效.（详见第40条）.-17- 参赛运动员都必须遵守所有比赛规则.-18- 只允许使用带一个钩的浮漂钓法进行钓鱼, 不许使用多尖子钓鱼,不允许超过浮漂配重钓鱼. 因偶然情况钩到的鱼将算作比赛成绩. 严禁使用假蝇饵、鱼籽、旋转饵. 浮漂（配重）的主要浮重不可触底,然而允许10%的浮重可触底.在水流急的水面上也应使浮漂处于自然漂浮状态.即使需要用很重的浮漂或配重时,在控制移动浮漂时,浮漂必须是处于随波逐流漂浮状态. 在比赛中,如果检查员发现或查到运动员有明显违背第18条,尤其是对18条头两项的操作行为时,检查员有权立即要求运动员停止使用该根渔线.在这种情况下,不允许重组渔线（如改变浮漂、铅坠位置,改变渔钩、渔线长度等）挂在钩上的活饵, 要求挂在活饵的顶尖部位上,而不允许完全穿在钩上.禁止用故意用钩钩鱼.-19- 运动员可以组装尽可能多的手竿/海竿,但是在比赛中一次只允许使用1支手竿或海竿.-20- 运动员一律自钓自取,独立操作.-21- 参赛运动员不允许有外援.只有参赛队领队才允许进入钓位,而且只能进行口头建议.运动队领队不允许进入他方比赛场地.-22- 可以组装一个最大长度1米的平台,但该平台必须高于水面,与水面成一直线.(主办方经过技术委员会的同意可以允许该平台半置于水中).可以搭建一个副平台,与主平台成一直线,只能用于放置物品.如果需要规定界线(用绳、白线等),将所有参赛运动员排成一行,这项工作应在训练之前完成.-23- 运动员可以随意使用指定给他们的钓鱼场地,但不许进入中立区,也不许在场地两边的中立区做底窝,或用活饵钓鱼. 在钓位场地内,运动员不得大声喧哗. 照相师和摄影师经过邻近运动员和个人服务员的同意后,可以在中立区摄影拍照.但是不得超越运动员身后2米的界线.这条界线应由主办方标明.-24- 参赛运动员必须等待第一声开始信号发出后才能进入比赛场地. 第一声信号发出后,运动员可以开始组装钓具、探底、试验渔线和浮漂、准备底窝

7，营销策划方案包括哪些内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　（1）、营销情报与调研　　（2）、预测概述和需求衡量　　2、评估营销环境　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）　　3、分析消费者市场和购买行为　　（1）、消费者购买行为模式　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）　　5、分析行业与竞争者　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）　　（2）、辨别竞争对手的战略　　（3）、判定竞争者的目标　　（4）、评估竞争者的优势与劣势　　（5）、评估竞争者的反应模式　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6、确定细分市场和选择目标市场　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略　　1、营销差异化与定位　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　（3）、传播公司的定位　　2、开发新产品　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）　　（2）、有效的组织安排，架构设计　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3、管理生命周期战略　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　（3）、市场追随者战略　　（4）、市场补缺者战略　　5、设计和管理全球营销战略　　（1）、关于是否进入国际市场的决策　　（2）、关于进入哪些市场的决策　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案　　1、管理产品线、品牌和包装　　（1）、产品线组合决策　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　（3）、品牌决策　　（4）、包装和标签决策　　2、设计定价策略与方案　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价　　3、选择和管理营销渠道　　（1）、渠道设计决策　　（2）渠道管理决策　　（3）、渠道动态　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）　　5、管理广告，销售促进和公共关系　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　（2）、销售促进　　（3）、公共关系　　6、管理销售队伍　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　2、营销执行监控以保证营销的有效性　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

8，策划案的格式是甚麽

1.企业战略策划2.题目3.来源4.应用5.内容6.案例

策划案分为营销策划案，品牌策划案，活动策划方案，项目策划方案等，这些都大同小异，这里给你一个大概的格式：　　1、封面页　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、e-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。　　2、项目概要(总论)　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。　　3、项目背景、存在的问题与需求　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：　　*项目范围(问题与事件、受益群体);　　*导致项目产生的宏观与社会环境;　　*提出这个项目的理由与原因;　　*其它长远与战略意义;　　4、目标与产出　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。　　5、受益群体　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。　　6、解决方案与实施方法　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。　　现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。　　7、项目进程计划(时间表)　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。　　8、项目组织架构　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。　　9、费用、预算与效益　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

9，怎么写营销方案

1提要2背景或现状3机会与问题分析4确定目标5制定营销战略6确定战术7风险评估8营销计划控制

营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持（五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。 5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

大致结构：1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）7、结论（结束语之类的）

10，策划案的格式

原发布者:等待寞寂策划书格式要求一、策划书封面：1.左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。二、正文要求：（标题）关于举办***活动的策划书（方案）【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办***活动的策划书（方案）”为题】（空一行）一、活动背景【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】二、活动目的【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】三、活动意义【80字以内】四、活动主题（口号）：【20字以内。】五、活动时间**年**月**日【如有多场，应表明每一场的时间】六、活动地点【注明每一场活动的地点】七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致，100字左右】八、活动流程【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；

为主的。这类文章多是在描绘景物

策划案分为营销策划案，品牌策划案，活动策划方案，项目策划方案等，这些都大同小异，这里给你一个大概的格式：　　1、封面页　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。　　2、项目概要(总论)　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。　　3、项目背景、存在的问题与需求　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：　　*项目范围(问题与事件、受益群体);　　*导致项目产生的宏观与社会环境;　　*提出这个项目的理由与原因;　　*其它长远与战略意义;　　4、目标与产出　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。　　5、受益群体　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。　　6、解决方案与实施方法　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。　　现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。　　7、项目进程计划(时间表)　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。　　8、项目组织架构　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。　　9、费用、预算与效益　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ? 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ? 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ? 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ? 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ? 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ? 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： a、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 b、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。? 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 (5)营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。 ?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 (6)营销战略（具体行销方案）价格

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